ТЕКСТ: ВАДИМ МАКОВСКИЙ Привет. Я – iOS разработчик приложения «Бесплатная WiFi Карта». Я же запускал, развивал, поддерживал, продвигал эту аппочку, о чем и хочу вам поведать.
Моя dev-story – длиной в год, с результатом топ 5 free в России уже 5 дней. Так что садитесь поудобнее, пристегивайтесь…Поехали!
Идея
16 июля 2012 года, я четко решил делать WiFi карту. Такие приложения уже были, но почему-то все они работали только онлайн. Правда странно – приложение, которое должно помогать людям подключаться к интернету, работает только если он есть. Поэтому концепция была ясна как день: карта с нанесенными wifi точками и паролями к ним, работающая оффлайн.
Прототип
Техническая сторона вопроса также довольно проста – сервер, с распаршенными данными из foursquare, и аппочка, которая при первой установке подтягивает точки и пароли.
В этот же день (16 июля) в проекте появился Дима – разработчик серверной части. Просто он самый первый из моих друзей, кто откликнулся участвовать в проекте.
Ровно через 3 дня у нас был готов прототип.
Дизайнер и дизайн
Следующие четыре дня я потратил на поиск дизайнера, ведь, по моему убеждению, успех аппочки напрямую зависит от дизайна.
Я отсобеседовал по скайпу и email порядка 25 человек, попросив выслать примеры работ. В отличие от вас, уважаемые читатели, я не читал ни строчки текста, а смотрел лишь на картинки. Где-то 12-ый по счету оказался Глеб. И когда я понял, что сравниваю всех последующих претендентов с ним, то решение было принято. Мы договорились о деньгах (300$, когда Глеб желал 600$) за дизайн приложения. Клево жить в Беларуси :) ?!
Паблишеры
На тот момент я не имел ни малейшего понятия как продвигать приложение, поэтому через linkedIn я начал стучаться всем, кого находил по запросам “Iphone promotion”. Я стучался к паблишерам, у которых в портфеле были неигровые проекты, предлагая Revenue share 50/50. Почти напрасно потратив время, я решил двигать проект самостоятельно. Благо кое-какую информацию по старту мне удалось вытянуть из переписки и разговоров с издателями.
Запуск
Мы изначально были заточены под очень конкретные сроки – открытие Олимпиады в Лондоне. App Strore опубликовал приложение в ночь перед стартом игр.
Первые два часа аппочка стоила 2$. После чего я сделал ее free, что привело к первому успеху. В течение 5-ти часов приложение загрузило более 20 000 человек, после чего наш сервер упал :(. Такое количество загрузок нас сразу выкинуло в топы, но я побоялся негативных отзывов и сделал аппу платной. Сервера подняли через 3 часа, приложение вновь сделал free, но в топы мы уже не вернулись.
Поиск модели
Следующие пару месяцев я экспериментировал со скринами, описанием, названием, ключевиками. Вместе с этим аппочка росла на 10-20% в неделю и время от времени ненадолго появлялась в топах. Я запустил платную версию с дополнительным функционалом, в которой можно скачивать карты – то о чем просили в ревьюшках пользователи. Оказалось, что параллельное сосуществование платной и бесплатной версий имеют ряд преимуществ:
1. Можно одновременно находиться в разных топах.
2. Можно ставить в 2 раза больше экспериментов.
3. Охват аудитории значительно увеличивается.
Иконка и Скрины
Первую иконку я нарисовал сам, точно также как и скрины – но они были не найс, поэтому я вернулся к Глебу с просьбой. Он с удовольствием согласился, но за 300$ – так он все же получил желаемую сумму в 600$ :).
Я убежден, что на успех приложения эти вложения повлияли больше всего.
За последний месяц
Мы перерисовали дизайн приложения, вновь поменяли скрины и иконки – в общем, подготовились к обновлению основательно.
23 апреля 2013 года я выкатил обновление сразу двух приложений. Тут же пошел отличный рост по закачкам бесплатной версии. За 9 дней аппочка вкатилась в топ 10 free в России, где укрепляет позиции до сих пор. Когда приложение было на третьем месте, наши сервера снова упали, а новые пользователи получали приложение с картой, но без единой wifi точки. К моему удивлению, конверсия из бесплатной в платную версий только увеличилась, хотя бесплатная версия и собрала несколько десятков негативных отзывов.
Платное приложение также неплохо выросло и сейчас держится в топ 20 paid.
Мы окупили свои затраты в разы, поэтому теперь спокойно кушаем картошку – беларусы же ;).
У нас прибавление в команде и сейчас мы будем штурмовать US AppStore.
Бесплатная WiFi Карта: Free [iTunes link]
WiFi Карта Pro: 66 руб. [iTunes link]
75 комментариев