Создать музыкальный iTunes Store было непросто. Стиву Джобсу требовалось заключить соглашения с пятью крупнейшими лейблами звукозаписи, и он вложил в это все свои силы. По его собственному признанию, ему «никогда раньше не приходилось тратить столько времени, чтобы убедить людей принять решение на благо им самим». А затем история повторилась — но уже в книжной индустрии, с iBookstore. Вновь Apple предлагала революционную модель ценообразования — заманчивую и в то же время отторгающую, поскольку никакая крупная индустрия не любит перемен. Только если в случае с музыкой шла речь о наращивании прибылей за счёт снижения цен, то для книг цены нужно было повысить (подробнее здесь). В результате у Минюста США возникло подозрение в коварном сговоре между Apple и издательскими домами. На днях по этому делу прошла улика, которая и впрямь наводит на мысли о неком подобии сговора.
Далее по тексту — письмо Стива Джобса, направленное в адрес руководителя одного из издательств незадолго до запуска iBookstore.
На мой взгляд, у [неназванного издателя] есть следующие варианты действий.
- Ударить по рукам с Apple и посмотреть, сможем ли мы дать ход модели создания по-настоящему мейнстримного рынка электронных книг с ценами $12,99 и $14,99;
- Продолжить дело с Amazon и планкой $9,99. В краткосрочной перспективе вы заработаете чуть больше, но в среднесрочном периоде Amazon заявит, что выплаты вам составят лишь 70% от $9,99. У них ведь тоже есть акционеры;
- Убрать ваши книги с полок Amazon. Не имея возможности купить ваши книги, клиенты их украдут. Тут же начнётся пиратство, а как только оно начнётся, процесс станет необратимым. Поверьте, я собственными глазами видел, как это всё происходило [в музыкальной индустрии].
Может, я что-то упустил, но я не вижу альтернатив. А вы?
Мы уже говорили, что посредническая модель с упомянутыми 13 и 15 долларами, а также с 30% выплатой в пользу Apple и правда более выгодна для издателя. Как тут было не согласиться? А вот расценивать ли письмо как реальную попытку давления на компанию — это уж пусть решают юристы. [ai.com]
9 комментариев