Глава DNS Дмитрий Алексеев вновь раскритиковал работу крупневших маркетплейсов OZON и Wildberries.
Он обвинил площадки в нанесении многомиллиардного ущерба государству: маркетплейсы уходят от НДС, обходят маркировку, дробят бизнес и массово используют схему с самозанятыми.
Мы провели эксперимент. На Ozon нам дали суперльготные условия – комиссию в 1% и включили “соинвест”. Всё для того, чтобы цена у них была меньше, чем на сайте DNS. Но нам-то это зачем? Мы даже какое-то время откровенно боролись с Ozon за равенство цен, ибо они “включали дурака” и уверяли, что “скидки делает система сама, отключить мы её не можем”. Всё можно, если захотеть 😁. И когда нам удалось выровнять цены, продажи тут же упали в 3–4 раза 😁.
При этом нужно отметить, что даже при комиссии в 1% себестоимость продажи наших товаров на Ozon достигала 28% – примерно в два раза больше, чем в нашей сети. (Это к вопросу о том, что это будущее 😁.)
…
есть стратегия имени Бакальчук. Влад – гений. Он понял, что самым лучшим инвестором будет государство. Он сделал ставку на инертность реакции госорганов на инновации в схемотоз, который позволяет устойчиво держать низкие цены на протяжении долгого времени.
Пока Сбер и Яндекс беспокоились о “комплайнсе” и допустимости рисков, WB смело пошёл во все тяжкие: уход от НДС, обход маркировки, дробление и использование льготных режимов, смелые инновации с самозанятыми. И это сработало – WB вырвался в лидеры. Следом за ним в гонку вступил Ozon. Когда я увидел эту дивную инновацию по торговле контрабасом за наличку, я понял, что Ozon решил догнать WB любой ценой 😁.
Масштаб госинвестиций поражает: только использование схемы со спецрежимами и неуплатой НДС стоило государству в 2024 году примерно триллион, а схема с самозанятыми – ещё примерно 400 миллиардов.
Так что пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти. Разговоры про будущее интернет-торговли и инвестиции госденег в цену – вот главный секрет маркетплейсов.
— Дмитрий Алексеев
Он считает, что «контрабанда и серые схемы» позволяют площадкам демпинговать и вытеснять классических ритейлеров.
177 комментариев