Мы привыкли к магии экосистемы Apple. Двойной клик боковой кнопкой, быстрое сканирование Face ID, и подписка оформлена. Никаких вводов CVV-кодов, СМС от банка, лишних экранов. За эту бесшовность мы доплачиваем.
Но почему подписка на один и тот же сервис через iPhone почти всегда стоит дороже, чем на официальном сайте или внутри самого сервиса?
Причина в комиссии App Store. Пользователь ее обычно не видит отдельной строкой, но она уже заложена в цену.
Разберем это на понятном примере Telegram Premium: сколько платит пользователь, сколько получает Telegram и почему при оплате через App Store в проигрыше оказываются почти все, кроме Apple.
Как устроена «невидимая» комиссия Apple
Правило App Store простое. Если разработчик продает внутри iOS-приложения цифровой товар или цифровую услугу, он должен проводить платеж через встроенную систему Apple.
Для пользователя это выглядит удобно: нажал кнопку, подтвердил Face ID, подписка активировалась. Но за этим удобством стоит комиссия.
Обычно Apple забирает 30% от платежа. В некоторых случаях ставка снижается до 15%: например, для малого бизнеса в специальной программе App Store Small Business Program или для подписок после первого года непрерывной оплаты.
Главная особенность в том, что эта комиссия не показывается покупателю отдельной строкой. Вы не видите в окне оплаты надпись «комиссия Apple: 99 рублей». Вы просто видите финальную цену. А разработчик уже сам решает, что с ней делать.
У разработчика в такой ситуации обычно два варианта.
- Поднять цену в iOS-приложении, чтобы переложить комиссию на пользователя. Тогда подписка в App Store становится заметно дороже, чем на сайте.
- Оставить цену почти такой же, но получать с каждого платежа меньше. Так сервис сохраняет привлекательную цену, но теряет часть выручки.
Именно из-за этого в разных приложениях мы видим странную картину. Где-то подписка через iPhone стоит на 10-20% дороже. Где-то дороже на 40-50%. А где-то кнопки оплаты в iOS-приложении нет вообще.
Почему в Telegram Premium для iPhone проигрывают все, кроме Apple
Telegram Premium удобен для разбора, потому что это один и тот же продукт. Вы получаете одни и те же функции: увеличенные лимиты, расшифровку голосовых сообщений, премиум-реакции, стикеры, значок профиля и другие бонусы.
Но цена зависит от того, где вы оформляете подписку. И именно здесь хорошо видно, как удобство App Store превращается в лишние расходы.
Смотрим на актуальные цены Telegram Premium для российских пользователей:
На первый взгляд разница не выглядит катастрофической. При ежемесячной оплате это всего 30 рублей. При годовой уже неприятнее, но тоже не кажется чем-то драматичным.
И вот здесь начинается самое интересное.
Эти 30 рублей сверху не означают, что Telegram получает больше. Наоборот, при покупке через App Store пользователь платит дороже, а Telegram получает меньше.
Почему прямая подписка на Telegram Premium выгоднее, чем покупка в App Store. Куда уходят наши деньги
Сравним стоимость ежемесячной подписки Premium в Telegram.
Если оформить Telegram Premium через @PremiumBot за 299 рублей, Telegram платит только обычную комиссию платежного провайдера или банка-эквайера. Она несравнимо ниже комиссии App Store. В грубом расчете сервис получает около 290 рублей.
Если оформить ту же подписку через App Store за 329 рублей, Apple забирает 30%. Это почти 99 рублей. Telegram остается примерно 230 рублей.
Вот и весь парадокс. При вашей оплате подписки через App Store Telegram получает не на 30 рублей меньше, а на 60 рублей меньше с каждого ежемесячного платежа по сравнению с прямой оплатой.
С годовой подпиской разрыв еще заметнее.
На одной годовой подписке пользователь переплачивает 451 рубль. Telegram при этом недополучает примерно 370-400 рублей по сравнению с прямой оплатой.
На одном человеке это просто неприятная арифметика. На миллионах подписчиков это уже огромные бюджеты, которые могли бы идти на серверы, новые функции и развитие продукта, но уходят посреднику за сам факт покупки внутри iOS.
Коротко: покупка через App Store удобнее, но дороже для пользователя и хуже для разработчика. Прямая оплата через @PremiumBot дешевле для вас и выгоднее для Telegram.
Почему Netflix и Литрес просто убрали кнопку оплаты из приложений
Не все сервисы готовы играть в эту математику.
Одни поднимают цену в iOS-приложении. Другие частично берут комиссию на себя. Третьи выбирают более радикальный путь: вообще убирают оплату из приложения для iPhone.
Так поступают многие крупные сервисы. Пользователь может скачать приложение, войти в аккаунт и пользоваться подпиской. Но купить ее внутри iOS-приложения нельзя. Сначала нужно оформить подписку на сайте, а уже потом авторизоваться в приложении.
Логика понятная. Если сервис продает подписку через App Store, он либо отдает Apple значительную часть выручки, либо вынужден делать цену для iPhone выше, чем на сайте. Оба варианта плохие.
Именно поэтому в некоторых приложениях нет прямой кнопки Купить. Это не потому, что сервис забыл ее добавить. И не потому, что подписку нельзя оформить в принципе.
Наоборот, сервис может сознательно уводить оплату на сайт, чтобы не повышать цену для всех пользователей iPhone и не терять треть выручки на каждом платеже.
Для пользователя это выглядит менее удобно. Нужно открыть браузер, зайти на сайт, авторизоваться, привязать карту и оплатить там. Зато после этого подписка обычно начинает работать и в приложении на iPhone, потому что она привязана не к App Store, а к вашему аккаунту внутри самого сервиса.
Простая инструкция: 3 шага, чтобы перестать переплачивать за воздух
Экономить на таких подписках легально. Вы не взламываете приложение, не используете серые схемы и не нарушаете правила сервиса. Вы просто выбираете другой способ оплаты.
1. Проверьте, какие подписки сейчас оплачиваются через Apple
Откройте на iPhone:
Настройки → ваше имя вверху экрана → Подписки
Посмотрите список активных подписок. Если сервис можно оплатить напрямую на сайте или через официальный бот, почти всегда есть смысл сравнить цены.
2. Сравните цену в App Store и на официальном сайте
Откройте сайт сервиса в Safari или на компьютере. Войдите в тот же аккаунт, которым пользуетесь в приложении. Найдите раздел с тарифами и сравните цену с той, что показывается в iOS-приложении.
Для Telegram Premium проще всего использовать официальный верифицированный бот @PremiumBot с синей галочкой. Не переходите в случайные боты из поиска и не оплачивайте подписку через сомнительные ссылки.
3. Отмените подписку в App Store и оформите ее напрямую
Если цена на сайте или у официального бота ниже, отмените подписку через настройки Apple. Уже оплаченный период обычно остается активным до конца срока, так что доступ не пропадет сразу после отмены.
Когда подписка закончится, оформите новую уже напрямую: на сайте сервиса, через официальный бот или с компьютера. После оплаты войдите в тот же аккаунт в приложении на iPhone. В большинстве случаев премиум-функции подтянутся автоматически.
У встроенных покупок Apple есть очевидный плюс. Они очень удобные. Подписку легко оформить, легко отменить, все платежи собраны в одном месте.
Но за это удобство почти всегда кто-то платит. Иногда платите вы, потому что цена в приложении выше. Иногда платит разработчик, потому что получает меньше. Чаще всего платят оба.
Поэтому простое правило такое: если подписка цифровая и оформляется через iPhone, сначала проверьте цену на сайте сервиса. Эти пять минут могут сэкономить сотни или тысячи рублей в год, а деньги уйдут не посреднику, а тем, чей продукт вы действительно используете.
1 комментарий