Не знаю никого, кто не сталкивался с легендарным конструктором UGEARS. От причудливых поездов до полезных в хозяйстве сейфов, эта компания смогла пробудить ребёнка во мне и миллионах других мужиков.
Как довольный владелец сейфа UGEARS, я давно интересовался, как эти ребята работают в России. Самое интересное из моего небольшого интервью с российскими дистрибьюторами – ниже.
Как появился UGEARS?
Дизайнер Денис Охрименко из Украины в 2014 году придумал идею конструктора из фанеры. Сделал две модели и ходил с ними по выставкам. Особого интереса не было, кроме мелких продаж. Всё делал прямо у себя на кухне.
Денис Охрименко (слева) и Геннадий Шестак (справа)
Затем Денис познакомился с Геннадием Шестаком. Сегодня он собственник и генеральный директор UGEARS. Геннадий имел большой опыт дистрибуции, работал на российскую книжную компанию в Украине. Они вместе начали ездить на выставки. А чуть позже Геннадий стал единственным владельцем бренда.
В 2016 году UGEARS очень круто выстрелили на Kickstarter. Помогли хорошие фотографии, анимация. То, как едет их фанерный поезд, видел, наверное, весь мир:
В рамках кампании удалось собрать больше 400 тыс. долларов – а это огромная сумма для компании из Украины.
Но информационный эффект оказался куда важнее самих денег: о конструкторе узнали на Западе, а затем начали писать дистрибьюторы со всего мира. В том числе и Иван, сегодня являющийся официальным дистрибьютором UGEARS в России. Его историю мы подробно рассказывали в 2016 году.
Как UGEARS борятся с копиями и клонами
Похожая на оригинальный сейф модель с декоративным механизмом
У UGEARS есть несколько патентов на типы соединений и механику конструктора. Конкуренты не имеют право это повторять, поэтому им приходится создавать модели по-другому.
Увы, другие не могут конкурировать качеством, вообще никак. Ведь из чего сделаны наши конструкторы? Из фанеры. А у нее есть максимальный «сорт», качество, и выше них не прыгнешь. UGEARS и так на пределе: всё, что можно сделать из фанеры, они сделали. Сделать модели красивее или сложнее практически невозможно.
Всё, что могут делать конкуренты – копировать и демпинговать, работая практически в убыток и убивая рынок. Не сказать, что это им помогает. Возьмём Россию, например: у UGEARS здесь в 4 раза больше продаж в штуках, чем у всех вместе взятых конкурентов. А в деньгах – в 7-8 раз.
Пример конструктора из фанеры от другого производителя
Фишка в том, что недостаточно купить такую же фанеру и вырезать из неё детальки лазером. Есть много хитростей, вплоть до сканирования каждой детали, которые позволяют добиться высокого качества, оправдывающего цену. UGEARS их не раскрывает, и результат – ничего похожего за последние 4 года никто сделать не смог. Разве что копировать.
Главная проблема конкурентов в том, что у них нет творчества: просто пилят, пытаясь повторить, и не задумываются над тем, чтобы сделать что-то своё. Получается так себе: упаковка 1:1, но сделано грубо, всякие болтики есть металлические, странные конструкции из чего попало, только не фанеры.
У некоторых от идеи остается только внешний вид, а внутри сборная солянка из материалов. Нет души у таких конструкторов, как и смысла их покупать.
Спортивная машина-родстер от Veter Models
Есть, впрочем, один хороший пример. В конце января 2018 года UGEARS купили самого лучшего производителя похожих конструкторов из фанеры, забрав к себе их основателя и всю команду – Veter Models. Эти ребята не клонировали и делали просто другие модели.
В конце 2018 года в ассортименте UGEARS появился мотоцикл, спортивная машина-родстер и грузовик, которые спроектировала команда Veter Models. Они очень крутые, советуем посмотреть вживую.
Другие производители фанерных конструкторов были бы рады, чтобы их купил UGEARS, но этого не случится – нет смысла брать под крыло тех, кто ничего сделать не смог, кроме клонов.
Да и рынок небольшой. У других компаний просто нет денег, чтобы развивать производство и маркетинг, делать что-то лучше, чем клоны. Приходится клепать хоть что-то, чтобы платить людям зарплату. Прибыли нет никакой.
Про самые популярные модели UGEARS в России
Если вы хотя бы раз интересовались конструкторами UGEARS, то легко можете угадать, какой из них покупают чаще всего. Конечно же, это сейф (вот наш обзор с гифками – прим. редактора). Он составляет примерно 15% от продаж.
Второе и третье место — шкатулка с секретом и спорткар. Это наши хиты-новинки прошлого года.
Шкатулка с секретом UGEARS
Спорткар UGEARS
Шкатулка с секретом — одна из немногих моделей, которая отлично годится как подарок для девушки. Спорткар же по цене дешевле, чем поезд или грузовик, при этом в ней такой же механизм: есть коробка передач, передняя и задняя скорости. За свою цену она прямо отличная.
Опять же, UGEARS сближает. Это отличная возможность семье или мужчине и женщине провести вместе несколько часов за увлекательным делом, скоротать вечерок. Ну и многие мужчины, покупая, например, шкатулку для девушки, изначально планируют собрать её самостоятельно.
И получается такой подарок своими руками, потом полезный в быту, а не просто собирающий пыль на полке.
19 комментариев