Поговорили с ними, сейчас всё расскажем.
Что за «Мое дело» у нас такое?
В рубрике «Мое дело» может разместиться любой предприниматель, основатель сервиса/приложения, производитель гаджетов и аксессуаров.
Здесь будем делиться опытом тех, кто смог сделать своими руками что-то полезное и готов не только об этом рассказать, но и услышать комментарии и критику от наших читателей. То есть вас.
Обязательное условие: быть из СНГ или запускать что-то, что будет интересно россиянам.
Как попасть в рубрику «Мое дело»: напишите коротко, но ёмко про ваш проект на адрес [email protected] с пометкой «Мое дело» в теме письма. Всё обсудим.
Наши первые гости рубрики – далее.
Кто такие Ugears и что они предлагают тебе
Сегодня вся Россия знает конструкторы Ugears. Это самый продвинутый и действительно крутой конструктор из натурального дерева. Не совсем детский: между прочим, реально популярен в мужских кругах и среди женщин, ищущих что-то необычное для мужчин, у которых всё есть.
Гораздо интереснее Lego, взрослее – и лучше вписывается в интерьер, не кажется игрушкой.
По сути, это «лего» для тех, кто повзрослел и хочет собрать такое, что будет не стыдно поставить на полку или демонстрировать друзьям. Например, там есть обалденный и работающий деревянный сейф, настоящие поезда и даже автомобили с заводным механизмом.
Мы сами влюбились, написав обзор Ugears – и теперь наконец-то пообщались с теми, кто заказывает и поставляет эти конструкторы для российского рынка.
С нами общался Иван Шпигоцкий, директор официального дилера Ugears в России.
Привет, Иван. Расскажи, чем занимался до Ugears?
С 2010 года мы занимаемся самокатами Razor — это самый популярный бренд самокатов в мире. Кроме самокатов, мы также занимаемся гироскутерами, электровелосипедами.
Со временем мы стали искать другие интересные бренды и весной этого года нашли Ugears. В июне стали их дистрибьюторами, а в июле к нам пришла первая партия товара.
Почему решил продавать товары этого бренда в России?
Два года назад они запустились и стали продавать небольшие партии, участвовать в выставках. Основной бум пришёлся после кампании на Kickstarter в прошлом ноябре, где они собрали 400 тысяч долларов, вместо планируемых 20.
Они стали популярны, на них стали выходить дистрибьюторы со всего мира. Сейчас Ugears официально продаётся в 24 странах мира — и Россия среди них.
Почему выбрали Ugears? Во-первых, очень интересный продукт, во-вторых — интересный сегмент, в-третьих, это отвечало нашим бизнес-интересам. Можно сказать, что Ugears — это что-то модное, молодёжное, необычное, что можно продавать и взрослым, и детям.
Можно сказать, что такие конструкторы — это товары для людей, которые готовы доплатить за качество?
Да. Покупатели Ugears ценят позиционирование бренда, особый подход к реализации, качество товара, упаковку, понятную инструкцию — в конечном счёте, труд производителя. Очень сложно это придумать и люди это видят.
Конструкторы Ugears всё-таки больше подходят взрослым?
Да, именно так мы его и позиционируем. Многие покупают конструкторы, чтобы собрать их вместе с ребёнком. Есть модели попроще, есть посложнее. Но в целом, это не детская игрушка.
5-летнему ребёнку, наверное, такой конструктор будет неинтересен, он физически не сможет собрать модель сам. Поэтому ему остаётся только наблюдать за тем как собирают взрослые. Конструкторы предназначены для детей от 14 лет, хотя по факту уже с 10 лет ребенок может сам собирать модели и ему это будет интересно
Как удаётся делать такие модельки без клея?
При создании моделек применяется очень интересная технология лазерной резки. С её помощью специальным образом прорезаются пазы — так, чтобы при сборке деталь крепко держалась. Только компания Ugears производит конструкторы с применением подобной технологии. Насколько я знаю, они даже запатентовали ее.
Как покупатели отреагировали на появление конструкторов Ugears в России за эти месяцы? Есть данные по продажам?
В июле мы привезли первую партию и только с сентября начали активно продвигать бренд. В сентябре мы продали 2 тысячи конструкторов, в октябре — 3,5 тысячи. Продажи растут каждый день. До конца года планируем продать еще 12 тысяч штук.
Мы собрали отзывы первых покупателей и видим, что людям нравятся конструкторы и в декабре они будут охотно их покупать в качестве новогоднего подарка.
Кто покупает конструкторы? Можете описать примерный портрет покупателя?
Наша продукция пользуется спросом у мужчин возраста 25-45 лет. Они покупают её либо для себя, либо для сборки с ребёнком. Вообще, в СНГ мужчины любят собирать что-то руками, поэтому конструктор очень хорошо прижился в том числе в России.
В ассортименте в основном транспортные средства и «мужские» товары, но есть и конструкторы для женщин?
Думаю, что Ugears — больше мужская тема. Если женщины и покупают конструкторы, то как правило, в подарок мужчине. На данный момент 35% продаж это как раз когда женщина покупает в подарок мужчине или ребенку. И оставшиеся 65% когда покупает мужчина.
Всё-таки дерево — более мужской материал. Сборка модели успокаивает, после сборки в помещении будет приятный запах дерева. Получается, что можно и время провести интересно, и получить отличный предмет интерьера.
Какая модель самая популярная и почему?
Сейф, на неё приходится около 15% продаж. Она не самая сложная, но не самая простая. Интересный механизм, интересный процесс сборки. При сборке можно ошибиться, придётся заново всё собирать и внимательно читать инструкцию.
Я сам собирал сейф и частично его собирал заново. Было интересно выяснить, где я совершил ошибку, перечитать инструкцию. Оказалось что при сборке я не заметил в инструкции один нюанс, хотя рядом стоял большой красный восклицательный знак.
Видимо, многие ошибались в этом месте и производитель решил подчеркнуть этот момент.
Можно сказать, что это ваша любимая модель?
Да. Она многофункциональна. Это как и копилка для ребёнка, и классный предмет интерьера дома и в офисе. Можно использовать как хранилище для ключей. Его можно подарить кому угодно. Поезд тоже популярен, их покупают в два раза меньше, чем сейфы, но это тоже много.
А какие ещё интересные сценарии использования в быту есть для моделек? Кроме предмета интерьера и хранилища ключей?
Есть несколько моделей с визитками. Например, грузовик. Там есть специальное крепление для. Такую модель круто дарить человеку, который занимается автомобилями, грузоперевозками.
Раскроете тайну — какие новые модели появятся в скором времени?
Насколько я знаю, Ugears планирует запустить линейку моделек для детей от 8 лет. Это будут не такие сложные модели, но ребёнку это будет интересно.
Одна из причин почему бренд стал столь популярен – это то что модели действительно сложные.
Новая линейка для детей от 8 лет будет более простой, возможно менее интересной для взрослых. Но при этом ребенок сможет собирать ее сам и при этом не пораниться. Бренд консультируется с европейским сертификационным центром для этого. В России детская линейка предположительно появится в феврале-марте.
Как будете развивать бренд Ugears в России как официальный дистрибьютор?
Если говорить о праздниках, то мы готовимся к 23 февраля, там, возможно, спрос будет ещё выше, чем на новый год, потому что праздник чисто мужской. Учитывая, что к этому празднику все покупают подарки чуть ли не в последний день, нам надо серьёзно подготовиться. После февраля будем уходить на летний сезон.
Мы активно рекламируем бренд, в основном в интернете. Участвовали в конце сентября в одной из самых крупных выставок по детским товарам в России, где наша продукция пользовалась большим спросом. Мы подписали договора на поставки в сети и небольшие магазины.
Также постоянно участвуем в городских ярмарках и фестивалях. Рекламируем и продаём продукцию там.
Народ, а вы что думаете про Ugears?
Время вопросов читателей – то есть ваше, ребята. Какие мысли и вопросы есть к дистрибьюторам и производителю конструктора? Видели, пробовали его, слышали вообще про такой?
Если покупали, понравилось – или не понравилось? Интересны отзывы.
Последний вопрос, вместо вывода. Что хотели бы больше получить в подарок: Ugears или Lego?
Мне понравился конструктор, но лего, как минимум лучше тем, что купив 1 упаковку, можно собрать 100500 различных построек. Да и использовав 4 кубика 4х4, при должной фантазии получается человек. А тут нет такого разнообразия.
@iWolf, полностью согласен!
@Ututushka, этот конструктор трудно обменять на газ.
@somebodythatiusedtoknow, Он же деревянный. Его всегда можно сжечь!
@iWolf, обыкновенный лазерный гравер типа TROTEC Speedy (ну или можно китай подешевле), рисуете в кореле кнопку нажали и он режет хоть фанеру хоть оргстекло (подключается через USB и как принтер фигурирует в винде). Накаких тут патентов нет и никакой специальной обработки, это просто маркетинговый тень на плетнь. У меня сын уже года два как развлекается на оргстекле – вырезает пазлы объемные и собирает без клея. Как правильно сказали выше бестолковая игрушка, вариант сборки только один и куда потом девать этот хлам фиг знает. Сын понаклепал каких то подставок коробок механизмов. Можно кожу резать. Цена такого станка 200-300 тыс рублей, только вытяжка нужна если оргстекло резать хотите, а для дерева не особо актуально, но желательно. 25Вт лазера за глаза хватит.