Слухи о коллапсе Xiaomi выгодны ее конкурентам. Так или иначе, скоро логотип “Mi” будет в каждом доме. Этого мастодонта уже не остановить.
Мы еще не осознаем, что мир повернулся. Теперь моду на гаджеты задает Китай, а не Купертино. И привычная Западная цивилизация больше ничего не решает. Миром правит Восток, а Xiaomi захватит все.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
Предисловие для хейтеров
Когда я вижу сообщения о том, что Xiaomi продает смартфоны по себестоимости, становится смешно. Отличный пиар-ход, которому стоит поучиться Apple.
Рядовой покупатель думает о таких продажах примерно так: «Ваау, они единственные, кто не делает наценку! Пойду куплю смартфон Xiaomi — дешевле же быть уже не может! Черт с ним, с китайским языком — другу нравится, и мне понравится.»
После вброса о возможном коллапсе компании продажи только растут: «Черт, надо поторопиться — ведь сейчас это наиболее выгодное предложение! А вдруг завтра они закроются, и я не успею?» И с прилавков сметаются даже остатки с повышенной ценой.
Что такое Xiaomi
Это софтверная компания. MIUI появился раньше, чем появились первые смартфоны с логотипом MI. Для большего распространения разработчики приняли решение выпустить линейку своих смартфонов. Следом последовали телевизоры, а уже потом — планшеты, несколько видов смартфонов и другие “умные” гаджеты.
Это были модели c «референсным» дизайном. Фактически, к их внутренностям инженеры Xiaomi не имели никакого отношения к их созданию — точно такие же платы использовали еще несколько производителей. Ответственными за производство были (и остаются до сих пор) Foxconn.
Да, те самые «операторские» модели — на заре Android он были на порядок дешевле всех прочих смартфонов. Кто-то из вас вероятно читал про Orange. Потом появился бюджетник JIUAI. И тот, и другой бренд не смогли выжить в жестокой ценовой войне.
Почему для Xaiomi смартфоны — только средство?
Но Xiaomi сразу взяли правильную политику. С первой версии в их фирменную оболочку были внедрены фирменные сервисы, социальная сеть, магазины приложений и устройств.
Не забывайте, что Google в Китае нет — поэтому Xiaomi получала дополнительную комиссию с разработчиков приложений за их распространение.
Об удобстве покупок и методах навязывания собственных продуктов пользователи Apple знают не по наслышке. В социальных сетях разработчики тоже неплохо зарабатывают на премиум-аккаунтах и рекламе.
А еще есть отличная модель продажи фильмов, игр. Встроенные покупки — все тоже, что у Google и свободных разработчиков. Но в Китае Xiaomi имеет 13% всего рынка — а в деньгах это значительно больше, чем у многих европейских вендоров.
Как-никак — 20% населения Земли. И еще 19% — Индия, второй рынок Xiaomi. Вы уверены, что им вообще нужно что-то продавать в США или России?
Смартфон — идеальный способ интеграции «умной» техники и средство просмотра контента. В экосистеме Xiaomi смартфон — пульт. Он должен быть дешевый — покупатель потратит куда больше денег на приложения, темы и свеженький фильм.
Кто производит для Xiaomi?
Все. Сегодня Xiaomi — крупный, раскрученный бренд со своей экосистемой, магазинами, рекламой. Заходишь в ТВ-приставку — попадаешь в магазин приложений или устройств. Кликаешь в смартфон — видишь рекламу новой “умной” примочки для кухни.
Сегодня очень немногие могут позволить себе собственное производство. Дело вовсе не в дешевой рабочей силе (это малая часть добавленной стоимости). Куда дороже обходится само производство.
Нет ничего вреднее, чем завод по созданию процессоров. Если представить, что вещества, необходимые для создания партии чипов к iPhone случайно попадут на Красную площадь, и будут разнесены ветром – Москва опустеет до Кольцевой линии. Поэтому все используют чужие заводы.
Почему Xiaomi не нужно создавать свои гаджеты
Но еще Xiaomi предлагает мелким (и не очень) компаниям отличную площадку, рекламу и модную обертку. И универсальное приложение для управления техникой, готовая инфраструктура для интеграции решений, модный логотип.
Все это стоит очень много. Настолько,что Xiaomi удалось заключить партнерское соглашение с Honeywell для выпуска датчиков задымленности и утечки газа в виде модулей «умного дома» MiHome. У Honeywell есть все патенты, лицензии и разрешения.
Соответственно, датчики могут использоваться в составе серьезных домашних и производственных систем без дополнительных разрешающих экспертиз. Легкий переход в промышленное производство — а Apple так может? Xiaomi смогла. Без собственных технологий. Просто предлагая устройства местных стартапов уже сложившемуся рынку своих поклонников.
Точнее, почти без собственных технологий — все же, основной продукт, софт для управления умным домом здесь задействован. Счастливые поставщики радостно несут Xiaomi свои решения только для интеграции в одно мобильное приложение. Отличный бизнес-план, не правда ли? Все готово — объединяй и властвуй!
Xiaomi лажает не больше, чем любой другой производитель
На эту тему есть старый анекдот, о котором я часто упоминаю на страницах этого сайта:
Почему ноутбуков Acer в ремонте на 20% больше, чем устройств любого другого производителя? Потому что Acer продает на 50% больше лептопов больше, чем любой другой производитель.
Вопрос – так ли плохи эти устройства? Информации о проблемах с Xiaomi в русскоязычном сегменте интернета очень обширна. Только потому, что существует активное сообщество, и нет официального сервиса (уже есть).
На самом деле, они ломаются реже, чем многие. Но их пользователи охотнее общаются, ищут проблемы и помогают друг другу — помощи ждать неоткуда (на самом деле, это не так – расскажу в следующей статье).
Еще нужно понимать, что изначально к покупке достаточно дорого китайского смартфона готовы только те, кто будет допиливать его до идеала. Это не офисный хомяк — такой гик будет искать блох даже там, где их нет.
Xiaomi не поддерживает свои устройства
Расскажите это пользователям Sony, Asus или любого другого крупного бренда. Xiaomi выпускает Android 7 для смартфона, выпущенного в 2014! Крупные производители не могут обновить прошивку для устройства, выпущенного полгода назад!
Да, Xiaomi грешит сырым ПО. Ребята, я держал в руках первую серию iPhone 7 — и у него была ХУДШАЯ камера года. Недолго, но была. Аналогично и с Xiaomi. Ошибки исправляются (по сравнению с другими аппаратами) в соответствии с разницей в стоимости.
А то, что покупатели работают в качестве тестировщиков — это вина самих покупателей. И отличная модель работы.
Не стоит забывать, что официальная прошивка обновляется ЕЖЕНЕДЕЛЬНО! Часто вы для iPhone обновления получаете? А на 5s когда было последнее? Так у кого поддержка лучше?
Среди Android-устройств MIUI – одна из лучших прошивок сегодня. Meizu уже вышла из конкуренции. Есть те, кому не нравится MIUI по тем или иным соображениям.
Но все оценивают ее выше, чем прочие разработки производителей: именно международные версии оболочек от Xiaomi находятся в числе наиболее приятных, оптимизированных и удобных.
Xiaomi не продает на Западе и не имеет успеха вне Китая
Стоит отметить, что компания и не собиралась этого делать до последнего времени. Пока. Все реальные деньги производитель имеет внутри Китая. Это плохо? Нет. Это плохо для нас.
Сколько жителей в Китае? Сколько в Европе? А теперь задумайтесь, зачем вообще работать в Европе? Гораздо выгоднее работать в Китае, Тайване и Индии. Это почти половина жителей Земли — и никаких проблем с переводом (официальных языков все же меньше). А проблем с лицензиями — и вовсе никаких.
Не смотря на это, в отличии от концерна Oppo, для внешнего рынка запустившего мелкий (в сравнении с объемами продаж внутри Китая и Тайваня) бренд OnePlus, Xiaomi активно продает и поддерживает свои устройства вне Китая. Но не надо обольщаться — это делается для экспатов.
Мы для корпорации просто случайные покупатели. Как только в каком-то регионе число проданных смартфонов превышает некую заранее заданную планку, появляется официальная прошивка, и компания приходит с официальными продажами.
Эту схему придумал Хьюго Барра. Теперь ему можно отдыхать — алгоритм не подведет.
Почему Xiaomi может предлагать дешевую электронику
Знаете, почему китайские машины стоят так дешево? Потому что правительство выплачивает компаниям дотации до 80% их стоимости. Так же и в других сферах.
К тому же, правительство продает для своего рынка редкоземельные элементы дешевле, чем другим компаниям. То, что для Xiaomi или Oppo стоит 5 баксов, для Apple или Samsung стоит 100 баксов.
Цена смартфона Xiaomi позволяет выбросить телефон, и купить свежую модель. Иногда выгоднее 4 раза сменить смартфон, чем купить 1 iPhone.
И пусть она получает 1 доллар прибыли с каждого смартфона — важно продать как можно больше. И конкуренты начинают отставать.
Как мы делаем смартфоны Xiaomi дешевле
Чтобы получить государственные дотации. Экспортеры в Китае получают льготы, гранты. Правительство поддерживает собственных производителей, дотируя их производства.
Таким образом, скорее всего все происходит так:
— смартфон Xiaomi стоит X;
— государство доплачивает за каждый проданный аппарат 10-40% от Х;
— встроенные сервисы приносят Xiaomi 20-50% от X с каждого проданного в Китае аппарата.
Итого — как видите, прибыль не меньше 50%. Прибавив сюда выгоду от продаж умных аксессуаров и расходников (а это все продается значительно дороже, чем у конкурентов), получим окупаемость на уровне 100%. Неплохо, пусть и не как у Apple. Для таких накруток у китайцев пока нет имени и технологий. Хотя все впереди.
Xiaomi — отличный инфоповод
Компания добилась того, что на ней можно раскручивать новостные порталы: любой заголовок с упоминанием бренда собирает в 3-4 раза больше просмотров. Изначальная целевая аудитория уже не важна.
Вы правда думаете, что в магазине нельзя купить тестер для измерения уровня качества воды, или датчики освещенности/влажности/присутствия? Или в продаже нет таких устройств для простой интеграции? Конечно, есть.
Но многие покупатели узнали о существовании таковых только после того, как узнали о Xiaomi. Хьюго был нужен Xiaomi, чтобы научиться создавать тренды. И она сама стала инфоповодом — громким словом, которое любят и ненавидят.
Это мода, которую создает Xiaomi. Не важно — можно ли это купить. Главное устроить большой шум, который будет услышан и подхвачен всеми. Как с безрамочным смартфоном.
Говорят, и Apple собирается выпустить аналог? И я не удивлюсь, если многие из них доплачивают команде Xiaomi, чтобы устроить шум в нужной области. Раньше это делали:
— упустивший свой шанс и постоянно теряющий поклонников Apple;
— монструозный Huawei, без которого жители СНГ никогда не увидели бы 3G/4G (оборудование для сотовых вышек), для которых смартфоны — побочный продукт;
— проданная Motorolla;
— облажавшийся в 2016 Lenovo.
Xiaomi: возмутитель спокойствия и главный тренд
Что за это время сделала Xiaomi? Она приручила пользователей дешевой техникой со стабильным качеством — и готовится захватить рынок софта, домашней техники и контента. Время России и Европы еще не пришло.
Да, Xiaomi не платит нам за публикации. Но вы их, вольно или нет, активно читаете. И нам приходится писать о них все больше и больше.
Что до меня лично — смартфон у меня не Xiaomi, но именно его я буду покупать следующим аппаратом. Дешевый расходный смартфон с большой автономностью и сносной производительностью, который не жалко разбить.
И маме куплю — MIUI умеет превращать смартфон в «бабушкофон», это круто. Сегодня Xiaomi предлагает лучшее за свои деньги. И скоро это поймут все.
Зачем Вы регулярно пишете о китайском хламе на ресурсе о продукции Apple? :-/
@yurrko, очевидно что производство Apple в Китае . Так что осталось выяснить хлам ли айфоны …
@Serker, Главное в смартфоне не железо, а софт, а в этом Iphone нет конкуренции.
Может в китае ксаоми что-то и создает, но в России и в европе это один из многих китайских брендов, которые ничем кроме цены не выделяются
Насчет ПО все четко сказал
сделайте обзор ПО пожалуйста
@thetemirlan, для Xiaomi? Хорошо, сделаю обзор свежей прошивки – потом перейдем к софту, по пунктам. Но – через неделю, если вы не против.
@Николай Маслов, вы китаец ?
В статье написано « Как мы делаем смартфоны Xiaomi дешевле»…
@triller, на каком софте послушать на айфоне музыку вконтакте ? Хлам китайский …
@Serker, В Русском школе скончался?
@Serker, Как не странно на официальном приложении))
@triller, два дня назад была новость про софтину эту . Где прямым текстом писалось что музыку не послушать . Сегодня у жены специально спросил . Говорит что ни с контакта , ни с одноклассников музыку не послушать . Что имхо большой дефект софта айфона . И по факту он еще хуже ксиоми получается . С того то можно послушать )
@Serker, Ну послушатьт можно, другое дело что не комфортно, но если разработчики софта в ВК и Одноклассниках забивают на него болт, то причем тут аппле?)
А вообще при наличии AM, надобность слушать музыку через контакт или одноклассники полностью отпадает, так что это аргумент в стиле а ксамои можно под шкаф подложить, а айфон не выдержит)
@triller, там есть много музыки неизвестных исполнителей , которая врядли когда-нибудь появится в потоковых сервисах . Попс же согласен , проще слушать гденить в АМ .
Опять же на андроиде лучшее приложение для контакта написано сторонними разработчиками . Так что может и эпплу стоило бы не мешаться )
@Serker, А кто мешает сторонним разработчикам написать приложение для ВК, на IOS. Даже больше скажу, они есть, качество не берусь оценивать, т.к. не пользовался.
@Serker, в вк версии 2.11.1 воспроизведение музыки отилично работает, абсолютно так же как и на андроиде. Ищет любую композицию и воспроизводит. Да и все вполне комфортно
@vertizo, Извиняюсь . Сейчас проверил , действительно работает . Не стоит жене верить )))
@Serker, жены они такие))
@triller, выделяется корректной прошивкой на фоне других Android-смартфонов. Международные прошивки Xiaomi легко дают фору большинству производителей среднего звена, включая Lenovo и Asus
@triller, А чем тебе софт на андроиде не угодил? Ставь кастум прошивку и будет все как на IOS
@ccccvvvv, ну для начала кастом прошивки ээто по меньшей мере не безопасно, во вторых я хочу покупая смарт пользоваться им из коробки, а не сидеть по форумам выбирая себе нормальную прошивку в которой все будет работать и которая будет удобна
@triller, У вас просто есть выбор, хочешь пользуй из коробки, хочешь модифицируй. Некоторые люди как раз таки любят лазить по форумам и экспереминтировать со своим смартфоном.А кастомная прошивка отлично работает из коробки, не путайте с андроидом который был 3-5 лет назад. Просто стоит попробовать походить пару деньков. К примеру айфон у меня стабильно перегружается несколько раз в неделю, xiaomi за за 3 месяца НИ РАЗУ не завис и не перегрузился сам.
@ccccvvvv, Я не знаю, что вы делаете с айфоном, но у меня начиная с 2g проблем с айфоном и с техникой apple не было. А вот про ксаоми я слышал, что и входящие звонки не проходят и качество сборки фиговое и с поддержкой проблемы,и еще много чего нелицеприятного. Потом беря тот же 5s, который уже вышел уж 5 лет назад я знаю, что получу поддержку еще минимум 5 лет, он будет актуальным работать со всем софтом и обновляться до актуальных версий IOS и причем работать на них без глюков и вылетов. Будет ли такая поддержка у Ксаоми, учитывая, что они выпускают по моделе в неделю, очень сомневаюсь.
А что касаемо андроида, я не вижу причин чтобы переходить на эту систему, в ней нет ничего полезного для меня, чего не было бы в IOS, а вот того что есть в IOS в ней есть не все.
@triller, С обновлениями проблем нет, выходят стабильно. Что значит “поддержка” в вашем понимании? И какие с ней проблемы можно подробнее? )))
@ccccvvvv, сейчас да, что будет через пару лет или через 5? Поддерживать такой здоровый модельный ряд на должном уровне практически не реально.
Безопасность, остуствие нормальной экосистемы, во многих случаях пользоваться смартом из коробки без допиливания не удобно, ужасный магазин приложений. Ну и тут не совсем к Андроиду, но т.к. азиаты лидируют на жтом рынке, то азиатский дизайн, его аляповатая броскость, но при этом абсолютно неудобное использование. Это касается и флагманов крупных брендов типа самсунга, как и второго и третьего эшелона.
Вот основные моменты, которые для меня критичны.
@triller, Думаю ты заблуждаешься. Просто возьмите откиньте свое предвзятое мнение и попробуйте денек хотя бы поюзай. Это дешевый и качественный смартфон. Там не чистый андроид установлен, там miui. Очень удобно все и практично сделано. Никто им не будет пользоваться больше года уж точно. просто реальный совет, попробуй! Понятное дело что айфон лучше, но xiaomi заслуживает внимания, действительно качественные аппараты делают и с достойной ОС
@triller, Все что ты пишешь не соответствует действительности. Видно что ты ниразу не держал телефон в руках: 1. Безопасность – чем xiaomi небезопасен? 2. Отсутствие нормальной экосистемы ? В чем она не нормальная то? 3. Ну в конце концов чем магазин приложений то ужасный? Точь в точь такой же как app store, все те же приложения, абсолютно все! Отличный дизайн, к слову совсем не азиатский! В общем по всему видно что ты ярый фанат apple и выдумываешь непонятно что! Сам себя что-ли пытаешься убедить?
@triller, андроид не безопасен, а ксаоми без него просто кирпичик.
Потому что андроид с виндой не получится так же, как iOS и Mac OS, a что с браслета чайником можно управлять это не экосистема, даже расширенным функционалом сложно назвать
В магазине приложений нет внятной проверки содержания, т.е. вирусов троянов нахватать легко.
Ну дизайн это субъективное мнение конечно, но что касаемо именно ксаоми их регулярный и неуклюжий закос под apple абсолютно вызывает раздражениение, примерно точно так же как девушка в метро с китайским луи ветоном или в шарфе бербери, спрашивается зачем, неужели фантазии на своё не хватает))
@ccccvvvv, А зачем мне пробовать, если он хуже чем iPhone?) Я допускаю, что в качестве бюджетной звонили он норм, но у меня к смарту несколько другие требования. Мой внутренний гаджетаман не настолько силён чтобы ставить такие эксперименты
@triller, Ну у меня к примеру iphone 6, за 150$ взял для эксперимента xiaomi redmi note 3 pro! 150$!!!!! Честно признаюсь, покупал его на aliexpress для баловства, чтоб был большой экран в туалете ютуб смотреть и малому игры играть, но я очень удивился качеству этого телефона! Дело твое, но поэкспериментировать все же советую. Единственное что могу сказать – камера там говняная, а все остальное зачет!
@triller, все 16 смартфонов, которые были в моих руках – абсолютно монолитны, работают без лагов и нареканий.
Обновления для международной прошивки приходят еженедельно даже на аппараты 2013/2014 года выпуска. На Mi2 вышел Android 7.0. Кажется, у Apple не так радужно. На 5s вышла последняя версия?
Допиливание Android – не допиливание, а кастомизирование. Смартфоны превосходно работают из коробки, но всем хочется что-нибудь, как не у всех. И начинаются танцы.
@Николай Маслов, ну вот почему я должен верить Вам, а не вашим же коленам с этого ресурса?) Их мнение, более логично, т.к. дешёвое и качественное очень редко дружат))
А зачем так часто, неужели столько много нужно править?)
На 5s 10.2 доступна была одновременно со всеми остальными
Да работать будут, только во вопрос насколько удобно)
Вообще я не против ксаоми, в качестве дешевого Смарта вполне вариант, по крайней мере ничем не уступает аналогам, смотрится интересней чем топовое самсунга даже, но сравнивать его с айфон не корректно не разу. Кроме цены он ничем у него не выигрывает
@triller, кастомы MIUI пишут сообщества, официально спонсируемые Xiaomi, под контролем. Все в порядке.
@yurrko, >>любой заголовок с упоминанием бренда собирает в 3-4 раза больше просмотров. Изначальная целевая аудитория уже не важна.
это цитата из статьи и она является ответом на ваш вопрос.
@burivuh, ага. По факту – все еще лучше.
@yurrko, вы напоминаете мне сектантов правого руля на другие. Те тоже долго не могли свыкнуться с тем, что ресурс стал публиковать материалы о многих других машинах, а не об отжатом хламе. Но только вот надо понять, что мир не стоит на месте. Это раз. А два – любому бизнесу, как и данному сайту, необходимо зарабатывать, чтобы жить. Делать это лучше можно предлагая более разностороннюю информацию, интересную для широкой аудитории.
@Siberian84, Глупое сравнение. Праворукие а/м делаются исключительно для внутреннего рынка Японии, качество по сравнению с леворукими небо и земля.
@Человек Человеков, блин, т9. Хотел написать о сектантах на Дроме.