ТЕКСТ: РОМАН БУБНОВ. Ещё год назад на открытые семинары для разработчиков мобильных приложений приходили энтузиасты, ничего не понимающие в программировании, но готовые рискнуть своими деньгами в попытке снискать успех на рынке мобильных приложений. Я был в их числе, с тетрадкой и ручкой, улыбающийся и уверенный в себе. Успех Angry Birds мерещился тогда каждому. Возможность моментально отщипнуть свой кусок от 9 миллиардного пирога казалась легко осуществимой.
Прошло 1,5 года. Все «начинатели», с которыми я лично познакомился на конференциях, хакатонах, стартап-питчинагх и конкурсах – на момент написания статьи – почти все они отказались от мобильных разработок. Что-то начинали и забросили. Сделали, но не преуспели. Вернулись в офис. Уехали в родной город. В общем, бардак.
Выражаясь образным языком в стиле Нассима Талеба, все эти уникальные и не имеющие аналогов многообещающие стартапы очутились на «кладбище недооцененных шедевров», поделок средней руки и откровенных бездарностей. Онлайн-запись на автомойки, дистанционное обучение профессиональным дисциплинам, персональный тайм-менеджер, игра для подростков с озвучкой от Веры Сердючки. Много было идей у энтузиастов. Что говорить – если даже амбициозные монстры типа Narr8 или Surfinbird наряду с реактивным падением популярности обросли скандалами и увольнениями. Действительно по-крупному, не сложилось почти ни у кого из новичков.
Сегодня в начале 2015 года ситуация следующая. На дворе кризисные настроения, рубль в сравнении с валютой подзасох. Программисты международники и фрилансеры, пишущие код исключительно за доллары, стали финансово недосягаемы. Молодежь идейная наигралась, стартап-пузырь лопнул. Свободных средств на креатив в условиях девальвации, падения роста ВВП и сокращения рабочих мест в реальном секторе ни у кого попросту не осталось.
Семинары в Москве пустуют. Более-менее крепкие студии-разработчики экономят на запусках новых приложений, вкладываясь в продвижение существующих.
Ключевые причины провалов «мобильных стартапов»
В рамках изучения проектных решений и общения с коллегами «по цеху» я вывел следующие, на мой взгляд, 10 типичных системных ошибок – первопричин неудач и провалов мобильных стартапов:
Креатив ради креатива. «Что хочу, то и делаю. Мне нравится, идея шикарная».
- Нежелание анализировать рынок и спрос. «Придумаю, сделаю. А потом буду искать покупателей».
- Неумение создавать законченный продукт. «Это сделаем как-то так, а вот то сделаем похожим на вот это, ну и сойдет – а там будет видно».
- Неумение строить умный маркетинг по выводу продукта на рынок. «Думаю, надо снять вирусный ролик. Нет, лучше статью в журнал hi-tech. Нет, лучше группу в Одноклассниках».
- Незнание кухни изнутри и неумение вести бюджет. «Отрисуем всю графику за сто рублей. Найдем первого попавшегося программиста из Молдавии на фриланс-ру, готового работать за еду, и будь, что будет».
- Отсутствие общения и поддержки между друг другом. «Никому ничего не расскажу, пусть сами спотыкаются, как я».
- Неумение управлять проектной командой, выдерживать сроки. «Должны были запуститься ещё два месяца назад. Ну и ладно. Вся жизни впереди».
- Бездарность и отсутствие вкуса. «Детская игра про слониху в цирке, которая читает алфавит голосом Веры Сердючки – это будет мега круто».
- Стартап-иллюзии. «Я напишу бизнес план, покажу инвесторам, они мне дадут денег, я куплю себе автомобиль – и всё».
- Досрочное перегорание и пофигизм. «У меня новая интересная идея, а старая надоела. Да, я заработал в пять раз меньше, чем вложил – не страшно».
Совет: Прежде чем начинать свой собственный проект, подумайте над каждым пунктом выше, не видите ли вы в нем себя. Может, требуется отшлифовать какие-то места.
Как создать качественное востребованное детское приложение для iPad
Хороших качественных детских приложений на iPhone и iPad становится всё меньше.
Разработчики экономят буквально на всем, начиная с визуализации. А потом жалуются, что продаж нет. Рынок отвечает им законом неравномерного распределения – менее 1% всех приложений собирают более 99% выручки.
Давайте поговорим о создании детских развивающих игр.
По опыту успешной публикации нашей «Школы для дошколят с Бубой» скажу вам следующее:
Первое и самое главное – изучите AppStore и найдите те ниши, которые ещё не заняты. Не нужно программировать пятидесятую азбуку или разукрашку. Попробуйте переплюнуть всех и самих себя.
Второе – обязательно советуйтесь с педагогами. Если ваша будущая игра будет лишена педагогического value – то есть будет только развлекательной – это плохо. Приложение должно учить, развивать – то есть быть методически полноценным. Если у вас нет «своего» педагога, напишите вопрос любому специалисту через Интеренет, например здесь: педагоги-россии.рф
Третье – никогда не экономьте на графике. Персонажи должны быть стильные, задорные, яркие. Унылые герои на сером, нарисованным гуашью фоне, это мусор. Большинство талантливых и даже известных художников охотно работают как фрилансеры, но они стоят денег.
Четвертое. Сделайте игру максимально интерактивной и живой. Всегда выбирайте в пользу озвучки, а не титров. Каждое нажатие на экран должно сопровождаться звуком. Продвижение вперед должно подогревать любопытство и интерес со стороны ребенка. Избегайте как заезженных штампов, так и фривольной «отсебятины». Будьте самокритичны.
И, наконец, пятое – если хотите заработать, следуйте тренду рыночного спроса – делайте исключительно freemium-модель со встроенными покупками. Мой собственный опыт «игр с ценой» показал, что в пределах допустимых значений эластичность совершения встроенных покупок практически отсутствует. То есть, те, кто покупают за 99 руб., купят и за 199 руб. А те, кто не покупает, не купят и за 33 руб.
Продвижение детского приложения – как обеспечить успешные продажи
Самый сложный маркетинговый момент в продвижении детского приложения заключается в том, что покупатели («скачиватели») приложений – родители, а пользователи – дети. И в зависимости от налаженности коммуникации между ними, вы можете рассчитывать/не рассчитывать на покупки внутри приложения.
Самыми успешными каналами самостоятельного продвижения по опыту предыдущего запуска стали:
1. Социальные сети (группы VK и Facebook, реклама, новости у партнеров, рассылки)
2. Обзоры на тематических сайтах и форумах
3. Продвижение в ТОП AppStore
4. Стимулирование сарафанного радио, рекомендаций и отзывов
Я категорически не советую тратить бюджет на:
1. Посадочные страницы, их SEO и контекстное продвижение
2. Оффлайн-рекламу (раздачу флаеров, развешивание рекламок А4 на подъездах и пр. )
3. E-mail рассылки по купленным базам
4. SMS информирование в USSD хвостах и т.п.
Лучший способ заявить о себе – «выйти в люди». Написать честный рассказ о своих успехах и неудачах, показать процесс изнутри, аргументировать пользу от продукта.
«Загадки с маленьким храбрым Лисенком» – процесс создания детской развивающей игры изнутри
На примере нашего нового приложения «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» хочу описать с практической точки зрения всё, что я описал выше.
Короткая предыстория. С начала 2014 года через группу Вконтакте мы начали получать регулярные просьбы от родителей, обновить раздел «Загадки» в предыдущем приложении. После непредсказуемо высокого успеха игры я ожидал всплеска появления похожих конкурентных приложений, но увидел лишь пару неуверенных попыток. Меня это сильно расстроило.
Нишу интерактивных озвученных музыкальных загадок за полтора года так никто не и не занял. А спрос вырос. Что ж – взяли эту ношу на себя, сделали приложение, и стали номером один в нише интерактивных озвученных музыкальных Загадок.
Уверен, вы сразу спросите – во сколько это всё обошлось?
Бюджет проекта получился таким (докризисные цены 1$ = 40 руб):
Иллюстрации, персонажи и анимация (мы щедро оплатили порядка 188 иллюстраций) – $2050.
Звукорежиссура, создание музыки, звуковой архив, запись диктора – $700
Написание программного кода – $750
Геймдизайн, менеджмент проекта и управление командой – $400
Первичный маркетинг – $280
Итого: $ 4180
Весь проект с нуля до публикации был выполнен ровно за 59 дней.
Сжатые сроки – главное правило. Нет ничего хуже растягивания процесса на месяцы и годы.
С первого дня в «креативную команду» вошли два педагога, которые переработали кучу информации и помогли сформировать архив из примерно 150 загадок в стихах. Эти же педагоги подсказали, как правильно выстроить логику приложения, от чего следует отказаться, какими словами передать команды ведущего.
Отговорили они прежде всего от «отсебятины» в названии. Изначально одна из идей заключалась в юмористическом заголовке «Загадки от лисенка Бориса и его лесных друзей». Имя теперь останется навсегда за кадром. Это «самодурство».
Трудности и казусы в создании приложения встречались почти ежедневно в самых разнообразных формах. Например, при моргании у ведущего Лисенка вдруг оказалось 4 пары ресниц – упущение в ТЗ для художника при работе со слоями.
Звуки некоторых животных (крик лисы, крик верблюда в природе) были настолько жуткими и пугающими, что от них пришлось отказаться в пользу более спокойных и даже мультяшно-шуточных.
Программирование: всё приложение уложилось в чуть больше одной тысячи строк кода.
Упор в геймдизайне и юзабилити сделали в этот раз на функции «рандомного» (случайного) выбора загадок, карточек и объектов.
Например, во время каждой отдельной Книги Загадок вам встретятся десять раз подряд в случайном порядке пять разных котов с пятью разными мяуканьями из шести случайных положениий (выглядываний «из-за угла»).
Несколько «прикольных фич» так и не были имплементированы в игру ввиду дороговизны программирования. Например, от анимации по нажатию на Лисенка со звуком «веселый смех» отказались в пользу встраивания функциональной кнопки «Повтор загадки» (Стоимость работы $150). Подсказка «Звук карточки», анимированный «Спящий экран» и встроенные игры «Сравни» и «Угадай пару» так и останутся в истории, как нереализованные задумки.
Параллельно были нарисованы промо-скриншоты 2048*1536 pix для выкладки в AppStore, составлено рекламное описание, подобраны ключевые слова – об этом писать неинтересно, это чистая азбука (туториал).
Важный момент – мы старались всё делать на совесть и не боялись показывать промежуточные результаты коллегам, друзьям, партнерам и даже конкурентам. Здоровая критика избавила нас от «ошибок перфекциониста» и помогла значительно улучшить продукт ещё на стадии предподготовки.
Продвижение, как и в предыдущие разы, мы сконцентрировали на социальных сетях и обзорах. Мы верим в сам продукт и тот положительный сарафан, который он может сгенерировать сам по себе. Бюджета на дорогостоящую рекламу или заказной трафик у нас не осталось. Все деньги пошли на качество исполнения самой игры.
Если вы скачаете наши «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» и оно вам понравится – обязательно порекомендуйте его своим знакомым и друзьям. Расскажите им историю его создания. Поделитесь по секрету, что в прошлой жизни у Лисенка были двойные брови и что звали его Борисом.
Удачи вам!
Приложение «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» на iPad вы можете бесплатно скачать по ссылке из App Store.
Это бесплатно. Прочитайте правила.
(Проголосуйте первым за статью!)
🙈 Комментарии 14