Dev Story Загадки с маленьким храбрым Лисенком. История про имплементацию

|
FavoriteLoading В закладки
Загадки с маленьким храбрым Лисенком. История про имплементацию
main

ТЕКСТ: РОМАН БУБНОВ. Ещё год назад на открытые семинары для разработчиков мобильных приложений приходили энтузиасты, ничего не понимающие в программировании, но готовые рискнуть своими деньгами в попытке снискать успех на рынке мобильных приложений. Я был в их числе, с тетрадкой и ручкой, улыбающийся и уверенный в себе. Успех Angry Birds мерещился тогда каждому. Возможность моментально отщипнуть свой кусок от 9 миллиардного пирога казалась легко осуществимой.

Прошло 1,5 года. Все «начинатели», с которыми я лично познакомился на конференциях, хакатонах, стартап-питчинагх и конкурсах – на момент написания статьи – почти все они отказались от мобильных разработок. Что-то начинали и забросили. Сделали, но не преуспели. Вернулись в офис. Уехали в родной город. В общем, бардак.

Выражаясь образным языком в стиле Нассима Талеба, все эти уникальные и не имеющие аналогов многообещающие стартапы очутились на «кладбище недооцененных шедевров», поделок средней руки и откровенных бездарностей. Онлайн-запись на автомойки, дистанционное обучение профессиональным дисциплинам, персональный тайм-менеджер, игра для подростков с озвучкой от Веры Сердючки. Много было идей у энтузиастов. Что говорить – если даже амбициозные монстры типа Narr8 или Surfinbird наряду с реактивным падением популярности обросли скандалами и увольнениями. Действительно по-крупному, не сложилось почти ни у кого из новичков.

Сегодня в начале 2015 года ситуация следующая. На дворе кризисные настроения, рубль в сравнении с валютой подзасох. Программисты международники и фрилансеры, пишущие код исключительно за доллары, стали финансово недосягаемы. Молодежь идейная наигралась, стартап-пузырь лопнул. Свободных средств на креатив в условиях девальвации, падения роста ВВП и сокращения рабочих мест в реальном секторе ни у кого попросту не осталось.

Семинары в Москве пустуют. Более-менее крепкие студии-разработчики экономят на запусках новых приложений, вкладываясь в продвижение существующих.

Ключевые причины провалов «мобильных стартапов»

В рамках изучения проектных решений и общения с коллегами «по цеху» я вывел следующие, на мой взгляд, 10 типичных системных ошибок – первопричин неудач и провалов мобильных стартапов:

Креатив ради креатива. «Что хочу, то и делаю. Мне нравится, идея шикарная».

  1. Нежелание анализировать рынок и спрос. «Придумаю, сделаю. А потом буду искать покупателей».
  2. Неумение создавать законченный продукт. «Это сделаем как-то так, а вот то сделаем похожим на вот это, ну и сойдет – а там будет видно».
  3. Неумение строить умный маркетинг по выводу продукта на рынок. «Думаю, надо снять вирусный ролик. Нет, лучше статью в журнал hi-tech. Нет, лучше группу в Одноклассниках».
  4. Незнание кухни изнутри и неумение вести бюджет. «Отрисуем всю графику за сто рублей. Найдем первого попавшегося программиста из Молдавии на фриланс-ру, готового работать за еду, и будь, что будет».
  5. Отсутствие общения и поддержки между друг другом. «Никому ничего не расскажу, пусть сами спотыкаются, как я».
  6. Неумение управлять проектной командой, выдерживать сроки. «Должны были запуститься ещё два месяца назад. Ну и ладно. Вся жизни впереди».
  7. Бездарность и отсутствие вкуса. «Детская игра про слониху в цирке, которая читает алфавит голосом Веры Сердючки – это будет мега круто».
  8. Стартап-иллюзии. «Я напишу бизнес план, покажу инвесторам, они мне дадут денег, я куплю себе автомобиль – и всё».
  9. Досрочное перегорание и пофигизм. «У меня новая интересная идея, а старая надоела. Да, я заработал в пять раз меньше, чем вложил – не страшно».

Совет: Прежде чем начинать свой собственный проект, подумайте над каждым пунктом выше, не видите ли вы в нем себя. Может, требуется отшлифовать какие-то места.

Как создать качественное востребованное детское приложение для iPad

Хороших качественных детских приложений на iPhone и iPad становится всё меньше.

Разработчики экономят буквально на всем, начиная с визуализации. А потом жалуются, что продаж нет. Рынок отвечает им законом неравномерного распределения – менее 1% всех приложений собирают более 99% выручки.

Давайте поговорим о создании детских развивающих игр.

По опыту успешной публикации нашей «Школы для дошколят с Бубой» скажу вам следующее:

Первое и самое главное – изучите AppStore и найдите те ниши, которые ещё не заняты. Не нужно программировать пятидесятую азбуку или разукрашку. Попробуйте переплюнуть всех и самих себя.

Второе – обязательно советуйтесь с педагогами. Если ваша будущая игра будет лишена педагогического value – то есть будет только развлекательной – это плохо. Приложение должно учить, развивать – то есть быть методически полноценным. Если у вас нет «своего» педагога, напишите вопрос любому специалисту через Интеренет, например здесь: педагоги-россии.рф

Третье – никогда не экономьте на графике. Персонажи должны быть стильные, задорные, яркие. Унылые герои на сером, нарисованным гуашью фоне, это мусор. Большинство талантливых и даже известных художников охотно работают как фрилансеры, но они стоят денег.

pers

Четвертое. Сделайте игру максимально интерактивной и живой. Всегда выбирайте в пользу озвучки, а не титров. Каждое нажатие на экран должно сопровождаться звуком. Продвижение вперед должно подогревать любопытство и интерес со стороны ребенка. Избегайте как заезженных штампов, так и фривольной «отсебятины». Будьте самокритичны.

И, наконец, пятое – если хотите заработать, следуйте тренду рыночного спроса – делайте исключительно freemium-модель со встроенными покупками. Мой собственный опыт «игр с ценой» показал, что в пределах допустимых значений эластичность совершения встроенных покупок практически отсутствует. То есть, те, кто покупают за 99 руб., купят и за 199 руб. А те, кто не покупает, не купят и за 33 руб.

Продвижение детского приложения – как обеспечить успешные продажи

Самый сложный маркетинговый момент в продвижении детского приложения заключается в том, что покупатели («скачиватели») приложений – родители, а пользователи – дети. И в зависимости от налаженности коммуникации между ними, вы можете рассчитывать/не рассчитывать на покупки внутри приложения.

Самыми успешными каналами самостоятельного продвижения по опыту предыдущего запуска стали:

1. Социальные сети (группы VK и Facebook, реклама, новости у партнеров, рассылки)

2. Обзоры на тематических сайтах и форумах

3. Продвижение в ТОП AppStore

4. Стимулирование сарафанного радио, рекомендаций и отзывов

Я категорически не советую тратить бюджет на:

1. Посадочные страницы, их SEO и контекстное продвижение

2. Оффлайн-рекламу (раздачу флаеров, развешивание рекламок А4 на подъездах и пр. )

3. E-mail рассылки по купленным базам

4. SMS информирование в USSD хвостах и т.п.

Лучший способ заявить о себе – «выйти в люди». Написать честный рассказ о своих успехах и неудачах, показать процесс изнутри, аргументировать пользу от продукта.

«Загадки с маленьким храбрым Лисенком» – процесс создания детской развивающей игры изнутри

icon

На примере нашего нового приложения «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» хочу описать с практической точки зрения всё, что я описал выше.

Короткая предыстория. С начала 2014 года через группу Вконтакте мы начали получать регулярные просьбы от родителей, обновить раздел «Загадки» в предыдущем приложении. После непредсказуемо высокого успеха игры я ожидал всплеска появления похожих конкурентных приложений, но увидел лишь пару неуверенных попыток. Меня это сильно расстроило.

Нишу интерактивных озвученных музыкальных загадок за полтора года так никто не и не занял. А спрос вырос. Что ж – взяли эту ношу на себя, сделали приложение, и стали номером один в нише интерактивных озвученных музыкальных Загадок.

Уверен, вы сразу спросите – во сколько это всё обошлось?

Бюджет проекта получился таким (докризисные цены 1$ = 40 руб):

Иллюстрации, персонажи и анимация (мы щедро оплатили порядка 188 иллюстраций) – $2050.

Звукорежиссура, создание музыки, звуковой архив, запись диктора – $700

Написание программного кода – $750

Геймдизайн, менеджмент проекта и управление командой – $400

Первичный маркетинг – $280

Итого: $ 4180

Весь проект с нуля до публикации был выполнен ровно за 59 дней.

Сжатые сроки – главное правило. Нет ничего хуже растягивания процесса на месяцы и годы.

С первого дня в «креативную команду» вошли два педагога, которые переработали кучу информации и помогли сформировать архив из примерно 150 загадок в стихах. Эти же педагоги подсказали, как правильно выстроить логику приложения, от чего следует отказаться, какими словами передать команды ведущего.

Отговорили они прежде всего от «отсебятины» в названии. Изначально одна из идей заключалась в юмористическом заголовке «Загадки от лисенка Бориса и его лесных друзей». Имя теперь останется навсегда за кадром. Это «самодурство».

Трудности и казусы в создании приложения встречались почти ежедневно в самых разнообразных формах. Например, при моргании у ведущего Лисенка вдруг оказалось 4 пары ресниц – упущение в ТЗ для художника при работе со слоями.

brovi

Звуки некоторых животных (крик лисы, крик верблюда в природе) были настолько жуткими и пугающими, что от них пришлось отказаться в пользу более спокойных и даже мультяшно-шуточных.

Программирование: всё приложение уложилось в чуть больше одной тысячи строк кода.

kos

Упор в геймдизайне и юзабилити сделали в этот раз на функции «рандомного» (случайного) выбора загадок, карточек и объектов.

Например, во время каждой отдельной Книги Загадок вам встретятся десять раз подряд в случайном порядке пять разных котов с пятью разными мяуканьями из шести случайных положениий (выглядываний «из-за угла»).

mya

Несколько «прикольных фич» так и не были имплементированы в игру ввиду дороговизны программирования. Например, от анимации по нажатию на Лисенка со звуком «веселый смех» отказались в пользу встраивания функциональной кнопки «Повтор загадки» (Стоимость работы $150). Подсказка «Звук карточки», анимированный «Спящий экран» и встроенные игры «Сравни» и «Угадай пару» так и останутся в истории, как нереализованные задумки.

Параллельно были нарисованы промо-скриншоты 2048*1536 pix для выкладки в AppStore, составлено рекламное описание, подобраны ключевые слова – об этом писать неинтересно, это чистая азбука (туториал).

Важный момент – мы старались всё делать на совесть и не боялись показывать промежуточные результаты коллегам, друзьям, партнерам и даже конкурентам. Здоровая критика избавила нас от «ошибок перфекциониста» и помогла значительно улучшить продукт ещё на стадии предподготовки.

Продвижение, как и в предыдущие разы, мы сконцентрировали на социальных сетях и обзорах. Мы верим в сам продукт и тот положительный сарафан, который он может сгенерировать сам по себе. Бюджета на дорогостоящую рекламу или заказной трафик у нас не осталось. Все деньги пошли на качество исполнения самой игры.

Если вы скачаете наши «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» и оно вам понравится – обязательно порекомендуйте его своим знакомым и друзьям. Расскажите им историю его создания. Поделитесь по секрету, что в прошлой жизни у Лисенка были двойные брови и что звали его Борисом.

Удачи вам!

Приложение «Загадки с маленьким храбрым Лисенком» на iPad вы можете бесплатно скачать по ссылке из App Store.

Данная история опубликована в рамках рубрики Developer Story, где разработчики делятся секретами своей внутренней кухни.
Это бесплатно. Прочитайте правила.

Поставьте оценку:

1 Звезд2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Нет голосов)
🤓 Хочешь больше? Подпишись на наш Telegram.
... и не забывай читать наш Facebook и Twitter 🍒
FavoriteLoading В закладки
undefined
iPhones.ru
ТЕКСТ: РОМАН БУБНОВ. Ещё год назад на открытые семинары для разработчиков мобильных приложений приходили энтузиасты, ничего не понимающие в программировании, но готовые рискнуть своими деньгами в попытке снискать успех на рынке мобильных приложений. Я был в их числе, с тетрадкой и ручкой, улыбающийся и уверенный в себе. Успех Angry Birds мерещился тогда каждому. Возможность моментально...
Прокомментировать

🙈 Комментарии 14

  1. Артур Малосиев avatar
    Артур Малосиев23 января 2015
    0

    Уважаемый разработчик, вы столько говорили про привлечение педагогов, но неужели вам никто не подсказал, что фраза в видеоролике «Умница! Ты лучший!» пролетает фанерой мимо норм общения с детьми в среднестатистической российской семье? У нас не говорят «ты лучший!» – это американизм. У нас не принято хвалить детей, к сожалению. И когда мама-папа говорят ребенку «это нельзя, то не трожь, тут не бегай» и дитя вдруг слышит «Умница! Ты лучший!», то просто не поймет о чем речь.

    В российских семьях принято говорить «ты можешь лучше». А что чтобы мама-папа вдруг рассщедрились на «ты лучший», то ребенку надо как минимум дров наколоть и ведро воды из колодца принести. Короче, у вас сразу неувязочки вылезают с педагогами :) В любом случае, удачи с продвижением. Чем могли, помогли.

    XapBecT avatar
    XapBecT23 января 2015
    0

    @Артур Малосиев, Не соглашусь. Меня родители в детстве часто хвалили: “ты молодец”, “ты умница”. И дров для этого мне колоть не надо было, меня и так любили. Не знаю, о какой среднестатистической семье вы говорите. Да что уж там говорить, меня до сих пор за успехи хвалят )
    P.S.: я 1987 года рождения.

    Артур Малосиев avatar
    Артур Малосиев23 января 2015
    0

    @XapBecT, вы молодец :) но я говорил про фразу «Ты лучший!» – так в российских семьях не говорят. Особенно в связке с «Ты умница».

    Роман avatar
    Роман23 января 2015
    0

    @Артур Малосиев, спасибо за критику ) С точки зрения педагогики, как раз рекомендуется ребенку именно завышать самооценку. Используя, например, слова “подумай ещё”, “постарайся”, “у тебя получится”. Это так называемое подталкивание на развитие с дальним прицелом. Схему воспитания желательно строить с фокусом, чтобы ребенок любил себя, и, несмотря на заложенную самокритику, смог поддерживать самооценку на высоком уровне. Нам следует воспитывать хорошее и светлое внутри малыша, делая упор именно на позитиве, и укреплять стимул ребенка расти и расти.

    Shap80 avatar
    Shap8023 января 2015
    0

    @Роман, между “подумай ещё”, “постарайся”, “у тебя получится”, “умница”, “молодец” и “ты лучший” – большая педагогическая разница.

    Роман avatar
    Роман23 января 2015
    0

    @Shap80, на эту тему можно спорить месяцами и даже годами ) Мы обсуждаем детскую игру. Её основа – душа, любовь. Игра предназначена для положительных эмоций и обучения. Для каждого родителя его ребёнок – лучший! Кто с этим поспорит? Пусть и для Лисенка каждый ребенок будет лучшим..

    PS Можно конечно, в след. игре включить опцию типа “Суровая правда”. Чтобы персонаж комментировал “Ты постарался, ты молодец. Но лучшие дети только в Америке. Помни это!” ))

    Артур Малосиев avatar
    Артур Малосиев23 января 2015
    0

    @Роман, вот вы сами себе противоречите :)

    «Ты лучший» – констатация факта. В американских семьях ребенок это знает с пеленок и ему не привыкать. В японских семьях тоже.

    У нас же в России ребенок: «хороший», «чудо», «умница». Но НИКАК не «Лучший».

    А вот фразы “подумай ещё”, “постарайся”, “у тебя получится”, которые вы привели, более правильные, потому что мотивируют на действия. И, как сказал Shap80 комментарием выше, между всем этим большая педагогическая разница.

    Garry Golden avatar
    Garry Golden23 января 2015
    0

    @Роман, а как вы определяете пол игрока? Если играет девочка, а ей говорят “ты лучший”, это как-то эээ коряво. Может лучше обезличенно хвалить? Типа “прекрасно, восхитительно, отлично, ну конечно” и т.п.

    Роман avatar
    Роман23 января 2015
    0

    @Garry Golden, Мы используем unisex формулировку “Привет, малыш.. я рад тебя видеть и пр..”. Ваша идея о выборе пола ребенка при старте игры и выборке модулей диалогов любопытна )) Попробуем в следующий раз что-нибудь с ней..

    Garry Golden avatar
    Garry Golden23 января 2015
    0

    @Роман, ну, конкретно в ролике из статьи присутствует совсем не юнисекс фраза “Умница, ты лучший”. Или её нет в игре?

    Роман avatar
    Роман23 января 2015
    0

    @Garry Golden, Ребёнок – слово мужского рода! Родители обращаются в т.ч. к девочкам (есс-но ранний возраст) – “Малыш, не капризничай!”
    В игре используются следующие формулировки:
    You win 1 Здорово!
    You win 2 Правильно!
    You win 3 Молодец!
    You win 4 Умница! Ты – лучший!

  2. Dodobird avatar
    Dodobird23 января 2015
    0

    Автор много написал теории и правил успеха. Хотелось бы услышать, насколько успешным получилось данное приложение.

    Роман avatar
    Роман23 января 2015
    0

    @Dodobird, приложение только вышло. Ему всего 6 дней. Мы уже получили несколько положительных отзывов через группу Вконтакте и лично от участников фокус-группы из детского сада. Детям Лисенок очень понравился. Это плюс (для малышей). Первые аналитические цифры по мировым продажам ниже на 25-28%, чем я ожидал при запуске. Может быть кризис, а может что-то ещё. Это минус (для инвесторов). Если глобально совсем, я планирую продажу приложения сторонним разработчикам под ключ для пакетов или для последующего ребрендинга. Как только это произойдет – 100% можно будет сказать, что приложение стало успешным и для меня, как разработчика ) Спасибо за ваш вопрос!

    Dodobird avatar
    Dodobird23 января 2015
    0

    @Роман, спасибо за ответ! Кстати, нетривиальный ход с бизнес моделью. Желаю удачи!

Вы должны авторизоваться или зарегистрироваться для комментирования.

Нашли орфографическую ошибку в новости?

Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Как установить аватар в комментариях?

Ответ вот здесь