iPhone не приносит прибыли российским магазинам

| 8 109
FavoriteLoading В закладки
iPhone не приносит прибыли российским магазинам

Как мы знаем, условия контрактов между производителем и ресселерами не разглашаются.

Но журналисты издания НГС выяснили, на каких условиях ведутся продажи продукции Apple и Samsung в России и что выгоднее продавать.

IMG_1255

Представитель одной из розничных сетей сообщил о сложности заработка на флагманских смартфонах, хотя, казалось бы, это должно быть не так: есть популярный смартфон, есть маржа с его продажи, да ещё и спрос огромный.

В качестве примера, источник указал на Apple:

Apple никому ни денег, ни бонусов не платит, единственное, что может быть, — совместные маркетинговые акции. Несомненно, для федеральных и региональных сетей существуют разные условия поставок, в том числе и цены разные. Но, например, iPhone прибыли практически никому не приносит, разве что на старте. Конкретно сейчас у нас торговая наценка на последний iPhone — 7%, это с учетом того, что на старте тотальный дефицит, — вот считайте, много это или мало. После того как дефицит закончится, она будет в несколько процентов, кое-где ноль, а кое-где федералы вообще торгуют в минус. Такие товары, как iPhone, являются средством привлечения покупателя.

У салонов связи ситуация обстоит совсем по-другому. Смартфон – способ продать к нему соответсвующие аксессуары, а также различные услуги, в том числе, операторов. Там маржинальность гораздо выше.

Кроме того, представитель федерального ритейлера утверждает, что заработать на B-брендах гораздо легче, чем на A-брендах. Производители первых предлагают гораздо более выгодные условия, ибо закупочная цена на порядок ниже розничной: «их условия менее кабальны, чем у какого-нибудь самсунга».

Продавцу выгоднее продать телефон малоизвестного бренда, чем iPhone или Samsung Galaxy – он больше с этого получит.

В итоге, 60–65% дохода салона приходится именно на смартфоны «второго эшелона». Правда, у А-брендов тоже есть свои плюсы: цены на них могут меняться производителем в зависимости от рыночной конкуренции. Сами же ритейлеры не могут менять стоимость гаджетов под страхом лишения годовых бонусов «за соблюдение условий контрактов». [НГС]

Поставьте оценку:

1 Звезд2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Нет голосов)
Оставайся в теме. Подпишись на наш Telegram 👏
... и не забывай читать наш Facebook и Twitter 🍒
FavoriteLoading В закладки
undefined
iPhones.ru
Им выгоднее продавать аксессуары или дешевые смартфоны.
Прокомментировать

🙈 Комментарии 36

  1. Varian avatar
    Varian15 октябрь 2016
    0

    Это чувствуется когда продавцы на с охотоведа продуют телефон когда слышат что стекло не надо, чехол не надо, святая вода не надо.
    И от порчи тоже не надо снимать сглаз :)

    Только телефон.

  2. Martinz avatar
    Martinz15 октябрь 2016
    5

    Норм, имеют по 5к с каждой трубки еще и плачут

    AppleStyle avatar
    AppleStyle15 октябрь 2016
    1

    @Martinz, это мизер. Тот же Спортмастер, с пуховика стоимостью 23000 зарабатывает 14000 грязными :)

    walkman00 avatar
    walkman0015 октябрь 2016
    2

    @AppleStyle, покупать в Спортмастере или Адидасе пуховик за такую цену – покупать хрень. Производители туристической оджеды за те же деньги (а то и дешевле) делают более качественный товар.

    AppleStyle avatar
    AppleStyle16 октябрь 2016
    0

    @walkman00, вы о каких произодителях? Тот же BASK, например куртки с РРЦ 25000 рублей продает по предзаказу за 11000.
    Если вы о ХСН и т.п. – там тоже далеко не телефонная маржа в рознице :))

    Drews avatar
    Drews15 октябрь 2016
    0

    @Martinz, А барыги по 50 )))

    2bonus avatar
    2bonus16 октябрь 2016
    0

    @Drews, обошелся мне на горбушке айфон 7 плюс 256 джет блэк росттест в 137кило рублей. проще в Лондоне за 50к купить

  3. Klasnic17 avatar
    Klasnic1715 октябрь 2016
    0

    Так это не новость, большинство салонов должны выполнять план по продаже аксессуаров и сим карт с определёнными тарифами, с телефонов у них копейки прибыли, им главное к телефону симку, чехол, плёнку и прочее продать, вот с них прибыль уже неплохая получается. Хоть ты iPhone за 70000 продашь, то 70 рублей с него заработаешь

  4. sotn1ck avatar
    sotn1ck15 октябрь 2016
    1

    Я писал это тут 2 года назад.
    Цена на айфон продиктована Apple. Закупка соответственно тоже.
    Маржа получается от 4 до 11 % взависимости от модели.
    Все покупают самые дешевый. то есть 4-7 %.
    Айфон стоит больше чем средняя месячная ЗП большинства покупателей(я про мск и мо). С учетом того,что люди хотят его,но денег нет,все берут его в кредит.
    Но,ретейлеры завели рассрочки на товар,так как надо людям хоть что то продавать.Денег нет,все держаться.
    Доля оборота айфонов в кредит около 80%.
    Так вот за эту рассрочку ретейлеры платят банкам процент(около 10%),так как банк не будет давать деньги бесплатно.
    Большинство людей,покупающих айфоны,не покупают фирменные аксессуары.
    Какой то левый чехол и стекло.
    Цена чехла 800р,цена стекла 450р. Маржа там очень хорошая,где то 400-500%.
    То есть прибыль с этих аксессуаров получается около 800-1000 рублей.
    Настройки,если продадут-еще 1000-3000 рублей.
    За все это надо заплатить зарплату сотрудникам и налоги.Налог 50%(думаю обьяснять не надо). В зп как правило идет 20-50% от услуги.
    Итого по максимуму: 4000 за аксы и настройки,минус 50% налоги,получаем 2000р и минус за сотруднику за услугу, в общем 1500 пускай.
    Теперь возвращаемся к стоимости айфона в рассрочку. допустим он стоит 60000 рублей. Наценка там где то 5000 рублей. Банку же надо заплатить 6000 с его цены.
    итого минус 1000 рублей.
    Но менеджер засунет аксессуары в чек(у него же бонус будет),соответственно 10% вычтется и из прибыли по аксам.
    В итоге при почти идеальной работе менеджера(а за частую люди берут айфоны,а аксы докупают на алишке или в ларьках в проходах ТЦ),компания получит чуть больше 1000 рублей.
    Как то так.

  5. Валера Ефремов15 октябрь 2016
    1

    Зато Apple не хило зарабатывает

  6. kubachi avatar
    kubachi15 октябрь 2016
    2

    Знакомый продавец из евросети говорил: за продажу айфона, любой модели, ему платили 68 руб, за флагманские модели других производителей в среднем 1000 – 1500 руб за трубку:)

  7. shooshpad avatar
    shooshpad15 октябрь 2016
    4

    Закупочная цена В-брендов на порядок ниже розничной? Вот прям на порядок, в десять раз?

    Entze avatar
    Entze15 октябрь 2016
    3

    @shooshpad, двоичный порядок например.

    sotn1ck avatar
    sotn1ck15 октябрь 2016
    1

    @Entze, на порядок- это в 10 раз же

    Kiri11 avatar
    Kiri1116 октябрь 2016
    1

    @sotn1ck, есть 10 категории людей — те, которые понимают двоичную систему, и те, кто не понимают!

  8. Adversa Fortuna avatar
    Adversa Fortuna15 октябрь 2016
    11

    Стоит разок увидеть дилерский прайс Apple и таких вопросов больше не будет. Никто и никогда не торгует айфонами в ноль и тем более себе в убыток (разве что лет 7 назад Мвидео 3G по 10т. сливал). Накрутка на самый дешевый айфон около 5т. Максимальный 7+ 256 в закупке чуть меньше 73, а в рознице по 86. А есть еще различные процентные коэффициенты для более выгодной закупочной цены. Так что не надо прибедняться тут и жалеть реселлеров. На волне дичайшего ажиотажа магазины нехило рубят бабло. Да и аксессуары тоже в путь улетают. Тем более, как написали выше, магазины практически не выплачивают продавцам премию за продажу яблока – типа они сами продаются. А это дополнительная копеечка в бюджет компании

  9. Iuri avatar
    Iuri15 октябрь 2016
    1

    Всегда реселлеры (руководство) зарабатывали весьма неплохо на продаже iТехники. Дело в другом – продавцам ЗП идет от продажи аксессуаров и длинны чека, а не от основного товара. Сам помню планы эти: продай чехлов в месяц на 500 000₽ – получи премию 30 000₽, а iPhone вообще в премию не шел, но надо было на 6 000 000₽ в месяц продать как минимум чтобы премию с чехлов заплатили :)

    Петр К.15 октябрь 2016
    0

    @Iuri, так был план на яблотрубку или нет? Из вашего текста я Вы сначала пишете, что не было а потом был.

    Iuri avatar
    Iuri15 октябрь 2016
    1

    @Петр К., План по продажам был, но в премию от них ничего не шло

  10. zatey avatar
    zatey15 октябрь 2016
    1

    Потому что надо продавать только leeco, да сайт iphones.ru ?

    nnm1 avatar
    nnm116 октябрь 2016
    1

    @zatey, тоже не пойму, почему все андроид производители считают, что именно на iphones.ru их фокус-группа обитает. Leeco в их числе, кстати

  11. oreldim avatar
    oreldim15 октябрь 2016
    0

    “ибо закупочная цена на порядок ниже розничной”- в 10 раз??????????

  12. trenton avatar
    trenton15 октябрь 2016
    1

    Всегда удивляло как люди могут рассуждать о целом, по одной детали.
    Конечно можно сделать вывод что наценка 60% выгоднее чем 7%, но вопросы без ответа про объёмы продаж по ассортименту, стабильность продаж и прочие важные детали бизнеса. Куча нюансов от географии точки до целевой аудитории. А так вброс информации просто для траффика ….

  13. muPDA avatar
    muPDA15 октябрь 2016
    1

    Когда я в июле пошёл за Айфоном в “один известный магазин” продавцы чуть морды друг другу не разбили, споря чей я клиент. И вы хотите сказат, салонам невыгодно продавай мобилы Эппл?!!

    SoulAssassinS avatar
    SoulAssassinS15 октябрь 2016
    1

    @muPDA, нет, не выгодно продавать голый телефон. 100 рублей с айфона это фигня , а вот услуги с него на пару тыс это другое дело и чехлов там с пленками + наклейка.
    А еще доп гарантию 10% от стоимости в итоге хороший навар.
    В этом плане самсунги выгодней даже продавать , с них больше прибыли идет.

    muPDA avatar
    muPDA15 октябрь 2016
    1

    @SoulAssassinS, они были рады просто мне его продать,так как я к нему больше ничего не взял,вообще голый смарт.Так что весьма странно что они ничего не имеют…может им просто позарез нужно было сплавить остатки,тоже вариант. Но их поведение все равно не укладывается в рамки приличия.

  14. Drews avatar
    Drews15 октябрь 2016
    0

    Любопытно,откуда на авито берутся типа крупные оптовики у которых типа низкая закупка И так далее и тп. Вроде как официально эппл поставляет только своим реселлерам.

    nnm1 avatar
    nnm116 октябрь 2016
    0

    @Drews, везде люди работают.
    Да и на авито бывают барыги выкидывают “кредитные телефоны”, когда загружают лоха в кредит на айф, дают ему 15-20к и на авито его. Раньше по схожим схемам работали сотрудники магазинов МТС. Делали фиктивные сделки на подставных лиц с финансированием банков, тут же скидывали телефоны эти оптом тем, кто уже их выкидывает на авито.
    Да, кстати, задумка у авито классная, крэйг лист типо, но, ребята, это рассадник зла. Буквально 3 дня назад меня на Apple Tv 3 кинули, отправил деньги – тишина.

    mlserg avatar
    mlserg16 октябрь 2016
    1

    @nnm1, я уж думал таких людей не существует, отправлять предоплату мошенникам с авито и надеяться на чудо. На авито даже написано в каждом обьявлении на самом видном месте – не отпралять предоплату ни в коем случае!

    nnm1 avatar
    nnm116 октябрь 2016
    0

    @mlserg, да вот по общению повелся на его рассказы. Конечно сумму более внушительную я бы не отправил) Но здесь рискнул.
    Дык интуиция подвела – на такой нишевый товар швырять.

    zephyr avatar
    zephyr16 октябрь 2016
    0

    @nnm1, вы удивительный человек

    nnm1 avatar
    nnm118 октябрь 2016
    0

    @zephyr, благодарю за внимание, но почему?

  15. BIG BROTHER avatar
    BIG BROTHER16 октябрь 2016
    0

    Потому что ритейлеры зажрались наценками в сотни процентов.

  16. zaitsevde avatar
    zaitsevde16 октябрь 2016
    0

    Нашим бы “продавцам” главное побольше и полегче срубить денег!
    Как пример: делал себе медицинские очки. Оправа PRADA. Линзы NICON. Со скидкой в 50% очки обошлись в 27 000 рублей! Была бы моя воля, я бы этих спекулянтов к стенке и расстрелял! Маркетологи, мать их! К телефонам относится так же! Принцип работы!

  17. edrit-madrid avatar
    edrit-madrid16 октябрь 2016
    0

    Как то держал в руках материалы уголовного дела, по которому проходил свидетелем, там в заявлении Евросети в полицию была указана себестоимость iPhone 6s 64gb 53200, хотя в рознице он стоил 63тр (возможно без НДС). Не знаю почему было так, но я вам излагаю факты которые видел сам. Поэтому с трудом верится в правду заголовку

  18. madear avatar
    madear18 октябрь 2016
    0

    Даже не знаю с чего начать. Бомбит пи*дец как! Надоело слушать нытьё менеджеров по продажам о низкой накрутке. Я могу понять комментирующих обывателей, но автор, прежде чем выложить этот материал хоть слегка бы разобрался в ситуации!
    Что мы имеем:
    Предположим наценка 5-7% на iPhone 7 128GB.
    То есть, продавцу от поставщика он заходит примерно по 62 500 руб. и продаётся по 65 990 руб. Разница: 3 490 руб.
    Но НИКТО и НИКОГДА не упоминает о долбанном возврате НДС в размере 18% от тех самых 62 500 руб., что составляет 11 250 руб. Да через полгода НО это уже почти 15 000 руб. с одной трубки (более 20% от стоимости)!!!
    Особенно в данном вопросе доставляют продавцы ПРЕМИУМ автомобилей. Наценка на этот автомобиль всего лишь 200 000 руб., а про то, что НДС около 540 000 руб. с 3 000 000 руб. мы конечно же не знаем… ТЬФУ БЛЕАД, ДОСТАЛИ!

Вы должны авторизоваться или зарегистрироваться для комментирования.

Нашли орфографическую ошибку в новости?

Выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Как установить аватар в комментариях?

Ответ вот здесь