Они заявляли о сотне тысяч проданных YotaPhone 2. А мы взяли и проверили.
Yota Devices вооружилась верными способами продвижения устройства. Явление миру нового YotaPhone 2 происходило с помпой. Сначала презентация в Москве, затем в Лондоне. Первым владельцем YotaPhone 2 стал председатель КНР Си Цзиньпин. Не забыли Yota Devices и о всемирно известном техногике и сооснователе Apple Inc. Стиве Возняке, который получил новенький смартфон в канун рождества. Но, похоже, все усилия были тщетны, ибо продажи второй модели YotaPhone более чем прискорбны.
Подобными заявлениями никого уже не удивить. Генеральный директор Yota Devices Владислав Мартынов еще в мае сообщал о реализации 144 тысяч аппаратов по всему миру. Но на самом деле, даже столь скромные цифры далеки от реальности. И дело тут не только в провале выхода смартфона на рынок США. Однако обо всем по порядку.
Положение дел
Из собственных, заслуживающих доверия, источников нам удалось получить данные о количестве ввезенных YotaPhone 2 на территорию России. Конечно, они не продемонстрируют значения реальных продаж, зато дадут отличное представление об их ограничении сверху. Ведь вряд ли возможно продать смартфон, не привезя его в РФ?!
Для начала, мы нашли объяснение, почему производитель не обеспечил журналистов смартфонами для обзора в момент «официального» старта продаж 2 декабря 2014 года. Причина до колик прозаична. Первая товарная партия попала в свободный оборот только спустя 3 дня.
Ну что ж, это всего лишь досадная техническая накладка. С кем не бывает? Хотя в тот момент представитель Yota Devices Лариса Погонина утверждала, что компания направила все усилия на скорейшую обработку огромных предварительных заказов.
Вообще новый аппарат действительно заинтересовал аудиторию, и риторика о нем была скорее нейтрально-положительной, чем негативной. Однако Yota Devices подпортила ситуацию ценой смартфона. Как минимум дважды.
Сначала покупателям предложили приобретать аппарат за 32 990 рублей, что уже было многовато за прибор с не самой передовой начинкой. Позднее, на фоне обвалившегося курса рубля, цену смартфона увеличили до 39 990 руб., подтянув ее, таким образом, к стоимости флагманов ведущих игроков рынка.
Также на мероприятии, посвященном началу продаж YotaPhone 2, упомянули, что размер первой партии смартфонов составит 150 тысяч штук.
Все бы ничего, но увеличение цены и так недешевого телефона должно было отпугнуть покупателей. Но представитель производителя Лариса Погонина сообщила сначала о предзаказах на 10 000 YotaPhone 2, а позднее о 30 000 проданных в декабре смартфонах. Еще немногим позже представитель Yota Devices, пожелавший остаться неизвестным, поведал о продажах около 70 тысяч аппаратов в декабре 2014 – январе 2015.
Однако если мы обратимся к статистике, то увидим, что в декабре 2014 года на территорию Российской Федерации было ввезено всего 19 700 штук YotaPhone 2. – Источник
Можно предположить, что в данные сотрудников Yota Devices закралась неточность. Но нет. В их сообщениях сложно найти что-либо кроме попыток ввести в заблуждение.
За период декабрь-январь в Россию были импортированы все те же 19 700 штук черных YotaPhone 2. А в феврале 2015 года границу России не пересек ни один смартфон от YotaDevices. Таким образом, если даже не принимать во внимание сообщение о 70 тысячах проданных YotaPhone, производитель завысил продажи минимум в полтора раза, и при этом должен был терпеть нулевые стоки еще 2 месяца.
Следующая поставка YotaPhone 2 случилась только в марте 2015 года – в два этапа ввезли 2 000 смартфонов черного цвета. В апреле, в точности под презентацию белой модификации смартфона, привезли 760 белых YotaPhone 2. Видимо привезли с запасом, чтобы покрыть «ажиотажный» спрос. Также в апреле было импортировано 300 черных YotaPhone, 3 000 резиновых бамперов и 60 беспроводных аккумуляторов.
К сожалению, мы пока не располагаем данными об импорте смартфонов за период с мая 2015 года. Тем не менее, ввезенные в конце апреля телефоны, в силу особенностей дистрибуции, имели шансы быть проданными только к июню.
Вместе с тем, в мае в прессе появились сообщения со ссылкой на интервью с Владиславом Мартыновым о реализации за первые 6 месяцев продаж 35 000 смартфонов на территории РФ и 109 000 в пятнадцати странах Европы.
Но арифметика – дама безжалостная. За 5 месяцев продаж в Россию ввезли всего-то 22760 смартфонов. Что снова демонстрирует завышение данных о продажах минимум в 1,5 раза.
Далее, провальный предзаказ американской версии YotaPhone 2 на ресурсе Indigogo, привлекший средства всего на 550 смартфонов, отбрасывает густую тень сомнений на продажи «российского» смартфона как в Старом, так и Новом свете.
В сухом остатке получаем сильно завышенные продажи в России и скомпрометированные данные из Европы.
Тонкости ценообразования
Не менее интересна и экономическая составляющая поставок. По правде сказать, в этом вопросе у YotaPhone тоже есть некоторая путаница.
Без специализированных познаний рассуждать на подобные темы как минимум странно. Однако стоит обратить внимание на некоторые любопытные факты.
- Несмотря на то, что поставка товара осуществляется напрямую с завода-изготовителя в Китае, контракт у импортера заключен с кипрской компанией. В большинстве случаев поставки от компаний, зарегистрированных в оффшорах, указывают на «серые» поставки товара. Вероятнее всего, при продаже через оффшор завышали стоимость товара для формирования дополнительной скрытой маржи.
- Инвойсная стоимость (цена в иностранных товарных накладных) черного YotaPhone 2 составляет 520$ за штуку без учета перевозки, а белого – 480$, притом включает доставку до склада в Москве. Что интересно, производитель установил цену на модификацию YotaPhone 2 белого цвета на 3 000 руб. выше черной, ссылаясь на более дорогостоящий процесс производства.
- Средняя стоимость ввезенных в апреле смартфонов после уплаты таможенных сборов составила приблизительно 31 100 руб. за единицу (при курсе 53,4 руб. за доллар). Таким образом, снижение цены YotaPhone до 29 990 руб. за штуку больше похоже на избавление от остатков для высвобождения средств, чем на попытку хоть что-то заработать.
Будущее проекта
Несмотря на скромные успехи YotaPhone, руководство Yota Devices строит большие планы на расширение линейки устройств, создание защищенных версий смартфона и даже локализацию производства в России.
Видимо для этих целей компания открыла недавно несколько вакансий. Но стоит учесть, что на большинство из них рассматриваются кандидаты для стажировки или частичной занятости с окладом в 15 000 рублей.
С нетерпением будем ждать презентации новых устройств от команды разработчиков. А пока пожелаем Yota Devices дальнейших успехов. Мы будем за ними пристально следить.
Apple расслабился.