Издание The Wall Street Journal выпустило большое расследование о том, как Apple столкнулась с кризисом памяти и почему её поставщики рады возникшим проблемам.
Мы перевели и собрали главные тезисы из статьи.
Apple покупала больше всего памяти в мире
- После выхода первого iPhone в 2007 году Apple была крупнейшим покупателем памяти и пользовалась этим статусом.
- В 2024 году Apple закупила почти вдвое больше флеш-памяти, чем Microsoft, Amazon, Meta (признана экстремистской и запрещена в России) и Google вместе взятые. Сейчас эти компании покупают вдвое больше, чем Apple.
- В 2026 году Apple потратит на память $25 млрд. Год назад она заплатила за тот же объём $6 млрд.
- Компании, которые занимаются строительством дата-центров для ИИ, могут позволить себе платить больше за память, потому что это меньшая часть их затрат.
Как рост цен на память отразился на Apple
- В 2005 году 1 ГБ флеш-памяти стоил $68. К 2023 году цена упала до 5 центов. Теперь 1 ГБ стоит более 30 центов, таким образом, цена выросла на 550%.
- В iPhone 17 Pro компания взимала с клиентов $200 за удвоение памяти. Тогда дополнительная память обходилась Apple в $15, а в iPhone 18 Pro — в $66.
Apple годами диктовала поставщикам свои условия
- Apple всегда отказывалась от обязательств. Компания покупала память по рекордно низким ценам, но могла отказаться от поставок, если цены падали ещё ниже.
- Производителям памяти ничего не оставалось, как идти навстречу всем требованиям Apple, потому что для получения прибыли их заводы должны были работать на полную мощность, а максимальную загрузку обеспечивала только Apple.
- За этой стратегией стоял глава отдела закупок Apple Тони Блевинс, который в 2022 году ушёл из компании. Он получил прозвище «Блевинатор» за умелую тактику ведения переговоров, которую поставщики называют «безжалостной».
- Блевинс мог вести переговоры до полуночи без перерывов. Иногда он устраивал встречи с поставщиками одну за другой, чтобы сотрудники конкурирующих отделов продаж могли случайно встретиться в офисе Apple.
- Обычные сотрудники Apple угрожали поставщикам вызвать Блевинса, если их не устраивали условия контрактов.
- В 2015 году SanDisk отказалась увеличить поставки Apple, потому что у компании уже были клиенты, готовые платить больше. Блевинс заявил представителю SanDisk, что заставит её гендиректора «на коленях приползти» обратно к Apple.
- В 2017 году Western Digital, новый владелец SanDisk, потребовала от Apple платить за резервирование чипов памяти, при этом не беря на себя обязательств по их продаже.
Блевинс был в ярости и год спустя, когда цены на память упали, отомстил. Когда глава Western Digital пришёл на встречу с чеком на возврат денег в качестве жеста примирения, Блевинс потребовал, чтобы компания больше никогда не взимала плату за резервирование чипов.
В качестве наказания он заявил, что если Western Digital хочет, чтобы Apple покупала её чипы памяти, то она должна платить Apple за их тестирование. Даже в этом случае Apple не была обязана ничего покупать.
После этого Блевинс распорядился, чтобы служба безопасности Apple вывела его из здания.
💡 В тему: Apple уволила вице-президента по закупкам после неудачной шутки в TikTok →
Тони Блевинс, бывший глава отдела закупок Apple
Apple полностью контролировала бизнес производителей памяти
- Apple всегда получала статус «привилегированного клиента», что гарантировало, что ни один другой покупатель не получит более низкую цену.
- Apple могла проводить аудит бухгалтерской отчётности своих поставщиков. Это позволяло ей убедиться, что никто не заплатил за память меньше. Apple так часто проводила аудит своих поставщиков, что Блевинс договорился с аудиторской компанией Deloitte о скидке за объём проверок.
- Более 10 лет назад Apple уличила Micron в продаже флеш-памяти по более низким ценам другому клиенту и выиграла суд на десятки миллионов долларов.
Вероятно, в ближайшие годы Apple останется зависимой от производителей памяти и больше не сможет диктовать им свои условия и пользоваться прежними привилегиями.
2 комментария