Вот белое полотно, вот нитки. Вот смартфон с фотографией. Как сделать из этого инсталляцию, от которой каждый гость в вашем доме будет ронять челюсть?
Скорее всего, в сети (обязательно на английском) вы найдёте жалкие инструкции и сложные алгоритмы, по которым можно попытаться собрать задумку.
У вас почти точно ничего не получится и последним вариантом будет картина на заказ за 20 000 рублей и дороже.
Но в конце 2021 года два парня из России придумали, как сделать плетение по фото удобным, многоразовым и несравнимо дешевле.
Идея картин из ниток не новая. При этом вы почти точно слышите о ней впервые.
Ниже рассказываем, как грамотная реализация оказалась важнее задумки, почему на запуск потратили аж 25 млн рублей и почему у набора есть только один (большой) размер.
Не купить готовое, а сделать своими руками
Два месяца назад в продаже появился RingString (обзор), картина из нитей по вашей фотографии. Фишка в том, что её не надо делать на заказ и платить за это неподъёмные суммы.
Всё просто: покупаем набор, активируем код из коробки, загружаем картинку и получаем персональную инструкцию для «плетения».
Дальше проводим нить между гвоздей по кругу и через 4 часа получаем настоящий арт-объект. Причём всё это под медитативную музыку и профессиональную голосовую озвучку каждого шага прямо на сайте.
Через такой процесс покупатели не просто купят готовую работу, а приложат усилия к созданию, ещё и с полной свободой творчества. То есть будущие владельцы добавят ценности объекту, смогут говорить «да, мы сделали это сами».
За пределами России такие картины стоят в 4 раза дороже
Создатели RingString
Если поискать в интернете похожий товар, то попадутся онлайн-конструкторы без понятных инструкций или предложения от мастеров-самоучек, которые продают услугу «картина из нитей на заказ». Все они будут с доставкой из Европы и Востока.
Российский проект основали два человека: Иван Шпигоцкий и Артур Шарафутдинов.
Несколько лет назад один из них купил работу с похожей идеей у художника за 20 000 рублей. И это была самая низкая цена. В Европе за них берут от 300 евро и больше.
Глядя на стоимость и алгоритм, по которому делают такие инсталляции, разработчики увидели шанс. Они решили продумать универсальный набор, в котором будет все для сборки такой картины, включая уникальный софт с пошаговой помощью.
Чтобы наладить стабильное производство, Иван с Артуром собрали команду из 10 своих сотрудников, а также скооперировались с несколькими внешними командами.
Разработка шла полтора года. Месяц на коробку и 60 тысяч гвоздей в день
Держатель ниток в проекте и финальный вариант
Сама идея сделать такую картину появилась в начале 2020 года. Сначала в приоритет поставили логистику, поэтому хотели сделать упаковку как можно меньше.
Тестировали разборную пластиковую конструкцию, но все прототипы не выдерживали нагрузку. Натяжение нитей выгибало полотно, картины разваливались.
В июне 2021 года забросили идею с пластиком, переключились на основу из дерева и начали строить для его производства цех в московской области.
Прототип коробки
Финальный результат
Раз не получилось сделать разборным само полотно, логистику оптимизировали через упаковку-трансформер.
С учётом всех изгибов требовалось, чтобы она выдерживала приличный вес деревянного полотна и ни в коем случае не разваливалась при транспортировке.
После месяца прототипов, в которых каждый раз что-то меняли, получили идеальный вариант. В итоге коробка превращается в удобную подставку с держателем ниток и становится частью сборки.
Варианты гвоздей и тот, на котором остановились
Неожиданно сложно оказалось найти правильные гвозди в нужном объёме.
Качество нужно особенное: гладкие, чтобы не рвать нити, ровные, одинаковой формы и одного цвета, потому что их видно на лицевой части.
В одном наборе их 240 штук, а за сутки из цеха выходит 250 наборов. То есть вбивать нужно аж по 60 000 гвоздей в день.
Для российской промышленности такие требования оказались неподъёмными. Всё, что перепробовали, не подходило, поэтому остановились на импортном варианте.
Цену снизили софтом, логистикой и многоразовостью
На первой странице индивидуальный код
Набор стоит в разы дешевле зарубежных аналогов благодаря тому, что каждый покупатель получает один и тот же комплект, на заказ ничего делать не нужно.
Индивидуальность же картина обретает после того, как коробку откроют, введут персональный код на сайте и начнут выбирать фотографию для «плетения».
Приложение не разработали, потому что веб-интерфейс быстрее, удобнее и экономит деньги на разработку. Вы будете собирать картину один, максимум три раза – лишняя программа на смартфоне не нужна.
Кстати, прямо на сайте предусмотрена голосовая озвучка инструкций.
Голос, записанный профессиональными дикторами, будет вести вас под приятную медитативную музыку от гвоздика к гвоздику, шаг за шагом. Причём язык озвучки, варианты голосов, скорость, язык и музыку можно менять и регулировать.
Функция не имеет аналогов в своей категории товаров.
Алгоритмы, по которым фото превращается в инструкции, внедрил внешний подрядчик. Дизайн и логику интерфейса дорабатывали внутри компании.
Держатель для ниток, который собирается из деревянных пластин
Из них же делается подставка под смартфон, с которого покупатели будут следовать инструкции. На фото прототип
Код внутри набора можно использовать до трёх раз для подбора инструкции. Поэтому в комплект специально кладут катушку длиной 5 километров, чтобы её хватило гарантированно на 2 картины.
Нити из швейных магазинов не подойдут. При тестировании любые российские образцы лопались, поэтому подходящие заказывают из Китая.
Гвозди должны быть гладкими, чтобы не перетереть материал
Продуманная логистика тоже сокращает затраты. Конечное производство находится в Московской области, коробки сделаны максимально компактными для картины размером 50 на 50 сантиметров.
Продукт выглядит простым, но в каждом комплекте много деталей: полотно, гвозди, подставка для телефона, нитки, держатель ниток, коробка, индивидуальные инструкции. Для контроля за всеми комплектующими нужны люди, поэтому в цехах работают 27 человек.
У набора демократичная цена по сравнению с другими, но она существует в вакууме, потому что конкурентов почти нет. Товар должен привлекать в том числе качеством.
Хитрости выше экономят затраты на производство, тем самым уменьшая стоимость продукта. Без скидки RingString стоит 4990 рублей, в то время как проект на заказ обойдётся в 20 000 рублей. При этом выглядит достойно.
На запуск потратили 25 миллионов рублей
Первая партия наборов
В RingString создатели вложили свои деньги, которые заработали на предыдущих проектах.
Основные расходы ушли на сырьё и зарплату сотрудникам для производства большой первой партии.
Пока продажи идут через собственный интернет-магазин RingString.ru, потому что такой старт помогает быстро получить обратную связь, поменять рекламные материалы и изъять товар в случае массового брака.
Промокод iPhones15 даёт скидку 15% на набор RingString: вместо 4990 рублей он обойдется в 4242 рубля.
Благодаря успешному запуску в конце декабря, появились планы на расширение продаж в маркетплейсы.
Но до выхода на реально хорошую прибыль нужно около двух лет. Так что пока выручка вкладывается в маркетинг, расширение производства и увеличение складских площадей.
Другие размеры выпускать не планируют
RingString со своими текущими 50 на 50 сантиметров и диаметром в 46 см отточена и выверена до мелочей. Такой масштаб взят не из головы.
Полотно меньшего размера выдаст не такую детализированную и красивую картинку, а большего будет слишком громоздким и неудобным для перевозки в том числе покупателям.
Поэтому для новой модели есть только идея сделать цветную версию.
Но сейчас стоят две реальные задачи, после которых можно думать дальше. Сначала без посредников выйти на западные рынки через Amazon, а затем продавать по 10 000 наборов в месяц (сейчас 5500).
Хорошие продажи, классные отзывы и восторг покупателей этому помогают.
📸 Все фотографии в статье:
(32 голосов, общий рейтинг: 4.41 из 5)
Павел
@novraptureУ меня 4 новых года: обычный, свой, WWDC и сентябрьская презентация Apple. Последний — самый ожидаемый, и ни капли за это не стыдно.
🙈 Комментарии 69